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跨境电商平台搭建之站内站外营销

2017-09-20 595
分类: 电商运营

跨境电商平台搭建好之后,跨境电商平台的站内营销和站外营销成为很重要的工作部分。相信不少的电商平台商家可能都没有站外站内营销的概念,正好今天【数商云】小编就整理了电子商务平台建设的站内站外营销干货,供给搭建跨境电商平台解决方案的运营参考。

跨境电商系统

跨境电商平台搭建好之后,跨境电商平台的站内营销和站外营销成为很重要的工作部分。相信不少的电商平台商家可能都没有站外站内营销的概念,正好今天【数商云】小编就整理了电子商务平台建设的站内站外营销干货,供给搭建跨境电商平台解决方案的运营参考。

跨境电商平台的站外营销搭建

一、搭建跨境电商平台社交媒体营销

跨境电商网站开发比起传统营销注重直接把产品或服务信息传递给潜在消费者,现代的营销注重“与消费者互动”,这种关系维护有多种方法,比如组织线下推广活动可以与消费者面对面交流,但性价比最高的方法还是社交媒体营销,当然这得益于Facebook、Twitter等的流行。

社交网站可以分为三大类:

第一类:真实身份的社交网站。如国内的微信、QQ,国外的Facebook、Whatsapp、Linkedin等。它们的特点就是联系你周围认识的人,是真人社交。

第二类:兴趣类的社交。如博客、Youtube、Pinterest、Twitter等,特点是开放的。

第三类:专业冷门平台。比如你的产品是比较专业的、比较冷门的,户外产品、专业设备、可以去论坛、专业类的博客。

此外,Google+作为全球第二大的社交网站,将社交和搜索紧密结合,也越来越受到营销者的青睐。在面对俄罗斯乃至东欧市场时,应该选择VK ,因为VK是人们首选的跨境社交网站。

还有全球最大的轻博客网站Tumblr。轻博客是一种介于传统博客和微博之间的媒体形态。在Tumblr上你可以讲述品牌故事,介绍企业和产品。Twitter旗下有一款短视频分享应用Vine,用户可发布6秒的短视频,并添加文字说明,还可分享。跨境电商网站可通过Vine进行360°全视角展示产品,或利用缩时拍摄展示同一类别的多款产品。

二、跨境网站开发搜索引擎营销

对出口跨境电商独立站来说,最常用的搜索引擎营销有搜索引擎推广(SEM)和搜索引擎优化(SEO)。提到搜索引擎,谷歌(Google)和必应(Bing)一定是最先选择。谷歌,全球使用范围最广、使用人数最多的搜索引擎。据一份调查显示,必应占据美国桌面搜索的20%,而且必应的广告可以同步到雅虎上面,相当于同时做了雅虎的广告,买一送一,十分划算。

SEO适合作为公司的长期策略,从公司有了网站就应该开始做SEO(甚至进一步说:从公司构建网站的时候就应该考虑到SEO),网站拥有好的搜索排名而长期获得被动、高转化率的自然搜索流量,对公司有着很大的营销和品牌价值。但是考虑SEO操作的复杂性,对一个新开发的跨境电商网站来说,短期要取得很高的排名和自然搜索流量,是不太现实。所以早期阶段,建议商家通过SEM付费快速获取流量,这个阶段即是以SEM为主:而等到网站排名上去以后,本身可以通过自然搜索获取较多流量,就可以逐步降低SEM的投入,从这个时期开始到公司网站的中长期,就应该以SEO为主。

针对SEO,【数商云】跨境电商系统中设置了全方面的SEO配置,从各个模块到各级页面都可以进行详细的TDK编辑。

三、跨境系统开发的电子邮件营销

对国外消费者来说,每天查收邮件已经成了必不可少的一件事,所以不管你是外贸公司或者外贸SOHO 人士,邮件营销都是跨境电商品牌营销重要的渠道之一。与其他营销方法相比,邮件的形式更直接,即信息可以点对点传达给客户。

一些中小跨境电商企业提到,利用各种群发的软件,向客户群发推广邮件效果已大不如从前,客户每天都会收到很多此类邮件,所以自己的邮件难免会被过滤忽略掉,但是又舍不得丢弃如此高性价比的渠道,国外有调查显示,零售商在邮件渠道每投入1美元,可以获得40美元的ROI。所以不是邮件渠道效果不好了,而是没有掌握正确的方法,以及不了解目前邮件营销的最新应用趋势,据小编了解,还是有一些中小跨境电商企业邮件营销占ROI的比重非常可观。

跨境电商平台的站内营销搭建

数商云小编在上面介绍的是跨境电商平台的站外营销,其实简单理解就是电商平台外的营销方式。接下来,来介绍一下跨境电商平台站内营销方面的技巧。

想要跨境电商平台的站内营销效果好,你需要学会一些套路讨好电商平台的潜在客户,熟悉地运用营销规则且不让平台客户反感,简单来表达就是投其所好,营销内容、活动形式都需要对准潜在客户的口味和需求。到这里,可能就会有人迫不及待的问数商云小编我,怎么做到呢?认真往下看!!!

一、搜集好的数据

在内容营销里,数据收集就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时,这种提升购物体验的类型就会变得可能。事实上收集客户数据是获取所谓大数据的第一步。但小型零售商不必过于专注于数据,只需要了解一些客户的行为习惯信息等,用来提升个性化的体验,预测销售趋势,提高转换率,以及完整产品价值(不是价格)。

二、使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用,现在就要开始整理使用。

三、新的产品介绍

要做好的营销计划,这其中包括新品介绍的安排活动。目标就是给顾客提供一个新品的展示信息,这个计划包括营销接触点,社交媒体,邮件发送等。另外,注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四、特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞,黑色星期五,网络星期一之类的节日还很遥远,但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销,换句话说,设置目标,选择合适的日期,确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解,并找到最终是否完成目标的测量方法。

五、计划内容营销

遵循以下几点:你的内容营销为谁而创建?为什么要创建跨境电商网站内容营销?在创建和处理的过程中你有哪些资源可用?如何突出自己?

一旦你找到了这些问题的答案,就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六、清楚该用何种方式通知对方

当你确定主题和想要告知对方的消息之后,如何利用所收集的数据,利用适合的形式,选取适合的渠道与途径,送到对方的眼前。

七、提高跨境电商网站的可访问性

最后的任务就是确保跨境电商网站的可访问性,包括所有的潜在客户,使复杂的通道系统简洁化,都能使之轻松便捷地进入到跨境电子商务网站。

成功套住电商平台潜在用户的七大步骤,百试百灵的跨境电商平台站内营销套路,你都Get起来了吗?

搭建跨境电商平台以后的营销问题,都是关乎跨境电商平台存活的问题。将跨境电商平台的站内站外营销搭建好,平台用户流量滚滚而来,成交量自然也节节上升,跨境平台必然也能越做越大。

 

<本文由数商云•云朵匠原创,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请标明:数商云原创>

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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