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重构煤炭行业撮合交易系统链接本质,打造合约交易新型驱动引擎

2021-11-10 0
分类: 电商运营

与煤炭市场的“寒冬”形成鲜明对比的是煤炭电商的悄然崛起。第三方煤炭交易平台如雨后春笋一般出现,就连国企也开始涉足线上平台的建设。虽然煤炭电商欣欣向荣,但是在煤炭电商迅速建设发展的背后,也暗藏着诸多不稳定因素和问题。

B2B交易系统

提起煤炭行业,我们脑海中会浮现出“煤老板”、“暴利”等关键词。的确,在早些时候,煤炭行业非常火热。但是近年来,随着越来越多的人涌入这一行业,煤炭市场行情整体处于低迷状态。尽管眼下的天气愈发寒冷,但是煤炭行依旧不见起色,这主要是因为存煤量过多。

据统计,截至十月底,全国重点发电厂存煤量已达到7424万吨,大约可用28天。同时,社会上总体存煤量已经连续46个月超过了3亿吨。与煤炭市场的“寒冬”形成鲜明对比的是煤炭电商的悄然崛起。第三方煤炭交易平台如雨后春笋一般出现,就连国企也开始涉足线上平台的建设。虽然煤炭电商欣欣向荣,但是在煤炭电商迅速建设发展的背后,也暗藏着诸多不稳定因素和问题。

目前煤炭行业存在的问题主要分为以下几点。

第一,未能实现互联网产品的标准化要求。

标准化一直是让各大电商平台头疼的问题。首先,煤炭采购不像其他商品,可以单凭肉眼分辨其质量。产品标准化对于资金、配煤能力、仓储量等方面都有严格的要求。中煤远大运营总监许少辉说:“像神华优混1号、神华精块1号这种标准化模式很值得我们借鉴,未来可能有中煤远大1号、东煤1号等产品出现”。

另一个标准化是结算标准化。找煤网营销主管郭瑞兰表示:“像我们这类煤炭电商多依靠国有银行背书的第三方支付方式,这也是近几年大家认可的交易结算方式”,类似支付宝那样的交易方式给煤炭电商提供了一个模版。但要实现这两方面的标准化,还有待于行业的进一步发展。

第二,“刷单”现象比较严重,交易量真实性存疑。

煤炭电商市场在激烈的竞争中,也出现了一些不好的现象。据业内人士表示,某些第三方煤炭电商平台的交易量真假值得怀疑,因为其网页都极为相似;另外,不少煤炭国企往往都在线上平台走一遍交易量,线下又记一轮交易量。名义上是电商交易平台,实际上只是为了做出漂亮业绩的“摆设”。

第三,信息不对等,现货交易难。

随着煤炭消费总量基本稳定,市场逐渐形成格局,有限的市场和稀缺的资源也成为了煤炭行业要面对的难题。现在不少第三方平台都是这一行业中非常有经验的“老手”,有固定的线下客源作为支撑。许少辉说:“其实煤炭市场说大不大,说小不小,来来回回都是认识人”。

所以从某种程度上来说,煤炭电商并非站在同一起跑线上“公平竞争”,稳定的客源和客户关系决定了成败。这样一来,煤炭电商更像一个烙上了互联网标签的空壳子,目前国内并不存在纯粹依靠线上交易盈利的煤炭电商,大家依然要靠不对等的信息进行线下交易和获得融资。

另外,实现现货交易也是煤炭电商发展的难点。有企业表示,虽然有强大的地勤,但是对于大批量或高质量需求的订单,依旧需要花很长时间进行采办。

对于煤炭电商存在的问题,业内也有比较清晰的认识。中煤远大集团、找煤网等多家企业都表示,目前的煤炭电商仍处于“烧钱”阶段,而且只靠电商平台上的现货交易来实现盈利亦非行业发展的长远之计。其最终目标应是向产业链贸易方向发展。作为继钢铁之后第二个在电商平台实现发展的大宗商品,煤炭电商是一只潜力股。

煤炭企业应该摸透电商平台的业务模式,并结合自身特点,与电商平台业务实现密切的对接,将这种零成本的渠道应用到极致;另外,煤炭企业可以与成熟的电商平台展开深度战略合作。比如与其共同建设区域交易平台,扩大影响,建立话语权。与客户进行渠道共享,实现业务模式升级。

专注于提供全链数字化运营服务多年的数商云,便是一个可以搭建成熟电商平台的互联网公司,其可为有色金属企业搭建专业高效的一站式B2B撮合交易平台,一方面可让采购人员通过平台发出采购需求,智能获取线索,查看相应的供应商;另一方面,供应商则可通过平台提供的企业信息库快速查找到精准优质的商家。以免费撮合交易为切入点,积累上下游资源和真实交易数据,为上游供货商建立销售渠道和平台,为下游采购方快速匹配更便宜的货,从而减少煤炭行业的交易环节和成本,实现利益最大化。

重构煤炭行业撮合交易系统链接本质,打造合约交易新型驱动引擎

图片来源:数商云               

系统具体功能

1、获客

通过撮合交易,可以接触到大量的客户,不管是上游还是下游,贸易商还是终端,行业内需要达成交易的用户大部分可以通过撮合,达成联络。即使不能成交,在用户的覆盖,激活上,撮合交易系统可以起到很大的作用。

2、创造数据价值

这里的数据价值,既包含了达成的撮合交易平台本身,亦包括了交易达成后有可能转化的物流和供应链金融导流价值。当然,如果有平台的交易覆盖度足够高,获取的交易信息足够多且真实,通过数据分析其实是可以做很多市场判断的。

数据的价值,往往在于合理的运用方式。原始数据再多,不经过归纳分析处理,也没有太多价值。对于数据价值来说,尽量多的市场真实交易信息覆盖度,比起达成撮合交易本身价值更高。但这个竞争的环境中,如何能获得这些真实交易信息,则需要通过一些巧妙的方法。

3、信息服务费

撮合交易服务收费,这一点虽然不能作为支撑一个撮合交易平台的收益所在。但作为赚钱的角度,真正的通过效率的方式来做好撮合,维持撮合交易平台本身的人员成本是完全没问题的。但要想从这一点上直接变现,互联网发挥的作用小,在价值上是比较低的。

免费交易撮合的门槛是更低的,从互联网的角度看,收撮合费其实是个无奈之举。交易撮合引流,一旦从免费改为收费,还是会流失掉很多长尾客户。

此外,煤炭企业还可以在股权上有所合作,共同发展煤炭电商。目前的煤炭电商市场尚处于培育期,各方面还在探索中。所以机会还是很多的。在这个跑马圈地的阶段,谁能够有创新的商业模式、迅速的市场反应、有效的资源整合和高效的服务,谁就能在煤炭电商市场占领先机。煤炭电商终究会改变行业习惯并走向成熟,到那时,占领先机的平台就可能成为行业巨头。

 

 

文章来源:中钢网、最极客

编辑:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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撮合交易系统服务是指服务型公司或者个人,从人们的实际生活出发,作为第三方,将多边信息集合在一起,通过整理和评估,将有效地信息针对性反馈给用户,这个过程统称为撮合交易系统服务。可以看到,这是一个撮合起到的其实是个中介的作用。专业化分工以后,撮合作为专业信息服务,广泛分布在各行各业当中,把传统行业中的撮合模式全面的推广引导到了大范围的交易流通领域。
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