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B2B赋能有色金属行业改造,打通弱关系链盘活企业交易市场

2021-11-05 0
分类: 电商运营

目前,有色金属冶炼及常用加工项目产能过剩或已饱和,新建项目减少。面对当前错综复杂的市场形势,有色金属企业如何才能稳占市场需求至高点,突破瓶颈实现跨越式新增长,实现转型管理至关重要。

B2B赋能有色金属行业改造,打通弱关系链盘活企业交易市场

有色金属是发展现代工业、现代国防和现代科学技术不可缺少的重要材料。经过多年建设和发展,我国有色金属行业已经形成了包括矿山、冶炼、加工和地质勘探、工程勘察设计、建筑施工、科研教育等部门构成的完整工业体系。

全球有色金属年总产量在1.2亿吨左右,而在去年,行业最大的亮点是有色金属年产量首次突破6000万吨,同比增长5.5%,产量已超过国外其他国家的产量总和,对行业发展意义重大。2020年规上有色金属工业企业效益也明显好于预期,规上有色金属工业企业实现营业收入58266.5亿元,同比增长3.8%,实现利润总额1833.2亿元,同比增长19.2%。以上都反映了我国有色金属行业在采、选、冶等方面技术创新的进步。

行业资产总投资比降低,高附加值发展成趋势

而在行业飞速发展的同时,还有一个近来值得有色金属企业所关注的重要市场特点。在“十三五”期间,我国有色金属行业固定资产投资年均下降了2.6%,2020年有色金属工业完成固定资产总投资同比下降1.0%。

究其原因,有关专家分析,一方面是由于有色金属冶炼及常用加工项目产能过剩或已饱和,新建项目减少。另一方面则是在“十三五”期间,有色金属企业纷纷到国外投资建矿以获得国内短缺的铜、铝、镍、钴等矿产资源,部分加工项目也逐步转移到东南亚投资建立新工厂,而这些海外投资不纳入国内有色金属项目投资统计范围。且在“弱预期、强现实”拉扯下,有色价格表现承压但相对滞后,需要一段时间才能呈现出价格下跌与回落趋势,流动性溢价将过渡至供需主导,短时间内难以改善当前供需格局。

以上种种情况都表示,过剩的产能以及资源与环境的承载力,已经都不允许有色金属行业再搞简单粗放的大规模发展了,中国的有色金属工业应更注重向高质量发展,提高技术附加值,提高产品的质量水平,由产业链中低端向产业链中高端迈进。对此,有色金属行业可从以下几个方面重构自身的运营方式,顺应市场趋势来进行相应调整,进行数字化转型升级,加强供应链韧性,提升速度和生产力,改进生态效率。

打造专业撮合交易平台,实现资源迅速整合与商品高效匹配

近年来,互联网越来越多走入到跟传统行业融合的领域,企业之间的竞争也愈发激烈。对有色金属行业而言,由于还有数十万亿的市场尚未完全被在线化,存在巨大的商业机会,很多B2B领域逐渐成为投资热点。而由于有色金属行业和机械、快消品行业的特性不同,其买卖双方相对平衡,流通性更强,有色金属在供应链上面的表面加价几乎为零。别的行业可以通过压缩供应链的成本来实现“减法”的价值,但对有色金属行业而言只能提高效率做“加法”。正因如此,许多不太清楚行情的金属企业在主流B2B商城网站的投入产出往往不尽人意,造成不小的经济损失。

正因如此,煤炭企业才更应摸透B2B电商平台的业务模式和金属行业的特殊性,并结合企业自身特点,与电商平台业务实现密切对接,将渠道应用到极致。另外,有色金属企业可以选择与成熟的电商平台展开深度战略合作,比如与其共同建设B2B撮合交易平台,扩大影响,建立话语权,与客户进行渠道共享,实现业务模式升级。

专注于提供全链数字化运营服务多年的数商云,便是一个可以搭建成熟电商平台的互联网公司,其可为有色金属企业搭建专业高效的一站式B2B撮合交易平台,一方面可让采购人员通过平台发出采购需求,智能获取线索,查看相应的供应商;另一方面,供应商则可通过平台提供的企业信息库快速查找到精准优质的商家。以免费撮合交易为切入点,积累上下游资源和真实交易数据,为上游供货商建立销售渠道和平台,为下游采购方快速匹配更便宜的货,从而减少金属行业的交易环节和成本,实现利益最大化。

B2B赋能有色金属行业改造,打通弱关系链盘活企业交易市场

图片来源:数商云

构建高效数字化采购系统,降低企业采购成本

在通过撮合交易平台大幅提高了企业成单率后,关于如何降低采购成本,也是有色金属企业一直在探索的领域。特别是在前几年,金属价格大跌,多数有色金属企业业绩受损,如何在困境中求生存、最大程度降低采购成本更是变成有色金属企业首要考虑的一项重要命题。

建立一个标准化、网络化、数字化、运营足够高效的采购管理系统,便可在一个平台上自动化和集成所有内容以满足企业业务活动的所有需求。从采购申请到电子招标、采购定价、一站式采购订单、合同到付款、管理供应商和供应商的交易和绩效,以及跟踪所有实时洞察,有效控制异常支出。并可针对有色金属行业,对项目成本进行动态的、全过程的管理,对项目成本进行有效管控,让企业规范好采购工作的组织实施,建立企业责权利分明的管理体系,提高经济效益与采购的质量,提升核心竞争力,有效降低企业采购成本,提高采购效率,增加采购透明度,使采购企业和供应商双方受益,实现“双赢”。

B2B赋能有色金属行业改造,打通弱关系链盘活企业交易市场

图片来源:数商云

此外,通过采购管理系统还可优化企业采购管理流程,在对业务流程进行优化的基础上按软件规定的标准流程进行,规范采购行为和采购市场,有利于建立一种比较良好的的经济环境和社会环境,减少采购过程的随间性,同时,网上采购实现了企业采购行为集中统一,既能降低采购价格,又能使采购活动统一决策,协调各方运作。

大数据赋能传统金属业,提供全方位信息支撑

随着有色金属企业规模的不断增长,数据也愈发庞大,靠传统管理模式数据共享成本高,缺乏企业级统一的数据获取出口,难以自助分析,已不适应企业如今的发展需求。其次,现代企业要求业务团队具备面向业务快速变化的敏捷创新能力,拥有数据智能的研发能力及面向用户体验的场景创新能力,这些种种都对IT系统提出了更高的要求。

为了满足不同部门的业务数据需求,许多有色金属企业纷纷开始搭建安全、可靠、准确的大数据管理平台,对平台线上线下产生的交易、采购、仓储、物流、供应链融资、财务结算数据进行信息清洗、加工整合,规范统计口径,形成电商数据资产,完成结构化和非结构化数据存储。

B2B赋能有色金属行业改造,打通弱关系链盘活企业交易市场

图片来源:数商云

采用大数据技术,企业可实时存储来自电商平台线上线下、内部外部等形态各异的数据,保证最新鲜的数据价值。同时,采用实时同步技术,还可将数据实时同步到大数据中心,满足动态数据查询需求,业务实时监控的需求,提供最及时的信息服务,为业务提供全方位的信息支撑。

此外,平台还自带数据分析功能,可帮助有色金属企业存在的业务问题提供解决方案,为企业的流程管控、组织优化提供支持;提供客户基本信息、客户交易信息、客户行为信息等进行360度全方位视图,帮助企业了解客户类型以及客户结构,在此基础上确定目标客户,以及激励客户的因素,最大化地创造客户价值,让客户价值始终维持在积极向上的走势中。通过大数据分析,发现改进客户互动、增加价值和建立持久关系的方法,逐步构建以客户为中心的创造收益、探索内部数据以及更优秀的企业生态系统。

总结与思考

每个企业要想更快更远的发展必然要快速适应时代发展的脚步。打造专业撮合交易平台、构建高效数字化采购系统及大数据管理平台,加强内部细节管控,提升整个行业和企业的管理效率和发展速度,适应市场发展的需求,对有色金属企业而言十分重要。

有色金属行业今后的发展也一定不能再走规模化盲目扩张路线,要引领企业、引领行业走向高端,在技术附加值高的领域里面,在下游、新能源、新材料领域拓展新的应用。长此以往,才能让企业塑造以价值为导向的高质量发展行业生态,逐步航向所想达到的目标。

 

<本文由数商云•云朵匠原创,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请标明:数商云原创>

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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