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电商直播正在改变农村的商业模式,直播带货成为致富新途径

2020-04-02 1063
分类: 电商动态

一键下单购买“家乡味道”,农民变身电商达人直播带货,“快递下乡”让“土货”出山进城……今年以来,长治市电子商务扶贫工作不断深入推进,各类“淘宝村”“电商村”既让在外工作的长治人随时品尝乡味,也给贫困村民提供了创业致富的机会。

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一键下单购买“家乡味道”,农民变身电商达人直播带货,“快递下乡”让“土货”出山进城……今年以来,长治市电子商务扶贫工作不断深入推进,各类“淘宝村”“电商村”既让在外工作的长治人随时品尝乡味,也给贫困村民提供了创业致富的机会。

以电商示范县建设为引领,通过人才培训、网络促销、资金扶持、流量导入、模式创新等手段,长治市全面展开电商。

扶贫工作。武乡县“一店带多户”“整村微商”探索扶贫模式,壶关县微信公众号推送搭建营销平台,平顺县打造“中药材电商基地”衍生产业融合,立足当地优势资源和产业发展,全市3个电商示范县均培育出各具特色的发展模式。

在省级示范基地培育方面,目前全市实际运营的电商基地(园区)已有8家,它们中既有以孵化小微企业的省级电商示范基地,也有以孵化阿里网商、促进电商快递协同发展的市级电子商务示范园区。同时,长治市还积极培育新建微商村,广泛动员社会力量参与农村电商扶贫工作,创新农产品交易方式助农增收。

在物流配送体系建设方面,长治市已完成农产品仓储物流设施建设项目、农产品冷链物流体系等项目的储备,并以电商示范县建设为抓手,推进贫困地区农村物流配送体系建设。例如武乡县客运物流配送中心引进了专业物流快递配送系统,新建了900平方米的快递分拨中心营运大厅,完成快递末端服务网点的延伸和整合,实现了“农产品进城、工业品下乡”“当日达或次日达”的目标。

全市电商行业向农村地区加速“下沉”,改变的不仅仅是消费习惯。在广袤的山间田野,一批批农民达人借助网络直播,让优质的农产品成为热销的“网红”产品。今年前三季度,全市网络商品零售额8.31亿元,其中全网农产品网络零售额1.49亿元,占网络零售额的17.93%;农村电商零售额2.4亿元,占网络零售的28.88%。

农村电商不仅让“土货”出山进城,电商的扶贫点更是让在外工作的人品尝到乡味乡愁。在长治市诸多镇村综合服务电商网点,时常会遇见村民为在外求学或工作的子女邮寄土特产的情景。小米、核桃、党参、布老虎……对于在外的游子而言,快速便捷的农村电商服务让家乡的味道近在咫尺。

海前村就是这类视频的发源地。海前村,一个位于连云港市赣榆区的小渔村,一个在百度都搜不到多少资料的偏僻地方,可这里却是个卧虎藏龙的“宝地”。

海前村东临黄海,盛产各种海鲜,尤以黄鱼、梭子蟹、东方对虾、紫菜、贝类等闻名。村里有捕捞船只1000余艘,占全省1/5,当地有著名的苏鲁海鲜市场,常年有货车把海鲜运往全国各地。

俗话说“靠山吃山,靠海吃海”,这个世世代代都以捕鱼为生的小渔村,现在却靠着这片海孕育出了上百个网红。

昼夜不休,就是这片海的写照。每天天刚亮,村里的渔民就赶到海边支棱起锅碗瓢盆,这时候是吃播的天下;晚上夜深之后,海边四处都会亮起光,以赶海为主的主播才刚刚开始营业。

在这个人口不多的小渔村,每天却能进行几百场直播,就连村委会都成了村里人“公用”的直播间。

村委会只是个普通的二层楼,墙上挂着五个电商“网红”的照片和事迹简介,照片中的人都是2、30岁左右。

但是这五个人却不简单,凭借直播发展电商生意,年销售额都过千万,每年纯利润能达到2、300万,这可是做渔民一辈子都不一定能挣到的钱。

曾经的贫困村,小洋楼却是越建越多,破败气息更是不复存在,这一切都是一个手机、一场直播带来的改变。

张延喜,一个在快手上拥有48万粉丝的“大网红”,同时也是海前村直播的领头人,第一个吃螃蟹的人。31年前,张延喜出生在一个渔民的家庭,因为父亲早亡,张延喜早早就辍学出去打工,闯到几年后又回到了海前村操起了父辈出海打渔的旧业。

在海上的日子非常枯燥无味,张延喜就将自己渔民的日常写成日记,每天更新在网上。没想到的是,在自己眼中平淡无奇的日子,竟然得到了广大网友的好评,甚至还有不少人催更。

2015年,直播热潮兴起,张延喜也抱着好奇心陆续在快手、火山、微商等平台开通了账号,每天直播成了他的常态。

来自四川的陈章蓉,说是农村直播届的李佳琦也不为过。她的一个吆喝可以卖空滞销产品,创造百万的年度销售额,如今已是重庆响当当的名人。

在淘宝的直播间里,陈章蓉不仅给自己吆喝,周边村民的农产品需要宣传了、哪里的农产品滞销了,都靠着陈章蓉的吆喝起死回生。

嘉祥县仲山镇卷棚山村,63岁的赵兰英赵大姐也是个拥有200多万粉丝的网红,每天的直播内容都是炒菜做饭、田间劳作、爬树摘果这些司空见惯的农活。

2018年,赵大姐跟大多数网红一样开起了淘宝店,但是她的淘宝店并不是为自己而开,店内的商品都是周边父老相亲的农产品。

赵大姐的网店还有个固定规则,优先收购贫困户的水果和土特产,多少个贫困户都在她的帮助下脱了贫。

像这样的例子数不胜数,农村已经不再是偏僻、贫穷、落后的代名词,越来越多的农民依靠着直播电商打开了一片天。

同样有无数个曾经的贫困县、贫困村,依靠着直播电商脱离了贫穷;有无数滞销的农产品,通过直播电商全部售空。

“面朝黄土背朝天”的日子已经慢慢地过去,农民的好日子也刚刚开始。

 

文章来源:中管院跨境电商中心

编选:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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