数商云智慧B2B平台×新能源行业：解决原材料采购协同难题

引言：新能源行业原材料采购协同的挑战与机遇

在全球“双碳”目标（碳达峰、碳中和）的推动下，新能源行业（包括新能源汽车、锂电池、光伏、风电等）正迎来爆发式增长。然而，随着行业规模的快速扩张，原材料采购协同难题成为制约企业发展的关键瓶颈。

新能源行业的供应链具有高度复杂性，涉及锂、钴、镍、稀土等关键原材料的全球采购，同时受到市场价格波动、供应链中断、供应商管理难度大等多重挑战。传统采购模式依赖人工沟通、纸质合同和分散的供应商管理，导致采购效率低、协同成本高、风险难以控制。

在此背景下，数商云智慧B2B平台凭借其数字化、智能化、协同化的解决方案，为新能源企业提供了一套完整的原材料采购协同管理方案，助力企业优化采购流程、降低采购成本、提升供应链韧性。

一、新能源行业原材料采购协同的四大核心难题

1. 供应商管理复杂，协同效率低

新能源行业的原材料供应商通常分布在全球各地，包括锂矿（澳大利亚、智利）、钴矿（刚果）、稀土（中国、东南亚）等，供应链跨度大，管理难度高。传统模式下，企业依赖Excel表格或ERP系统进行供应商管理，但存在以下问题：

• 供应商信息分散，难以统一管理；

• 供应商评估体系不完善，无法科学筛选优质供应商；

• 采购协同依赖人工沟通，订单、合同、物流等环节效率低下。

2. 采购流程冗长，协同成本高

新能源行业的原材料采购通常涉及多级供应商、长交期、定制化需求，传统采购流程包括：

• 需求提报→供应商寻源→询价议价→合同签订→订单执行→物流跟踪→对账结算，每个环节都可能产生延迟；

• 跨部门协作困难，采购、生产、财务等部门信息不同步，导致决策滞后；

• 合同管理不规范，纸质合同易丢失，电子合同签署效率低。

3. 价格波动大，采购风险高

新能源原材料（如碳酸锂、氢氧化锂、钴、镍）价格受全球供需关系、地缘政治、政策调控等因素影响，波动剧烈。例如：

• 2022年碳酸锂价格从3万元/吨飙升至60万元/吨，2023年又大幅回落，导致企业采购成本难以预测；

• 供应链中断风险（如矿产出口限制、运输延误）进一步加剧采购不确定性。

4. 数据孤岛严重，决策缺乏数据支撑

新能源企业的采购数据通常分散在ERP、SRM、WMS、TMS等不同系统，导致：

• 采购分析依赖人工统计，难以实时获取市场趋势；

• 供应商绩效、采购成本、库存周转率等关键指标难以量化，影响战略决策。

二、数商云智慧B2B平台：新能源原材料采购协同的数字化解决方案

数商云基于云计算、大数据、AI、区块链等技术，为新能源行业打造了一套端到端的智慧B2B采购协同平台，涵盖供应商管理、智能寻源、电子合同、采购执行、风险管控等核心功能，助力企业实现采购全流程数字化。

1. 智能供应商管理：构建优质供应商生态

（1）供应商全生命周期管理

数商云平台提供供应商注册、资质审核、分级分类、绩效评估等全流程管理，确保供应商体系可控、可管、可查。

• 供应商准入：支持在线提交资质文件（如ISO认证、矿产开采许可证），系统自动审核，减少人工干预；

• 供应商评估：基于交货准时率、产品质量、价格竞争力、服务响应等维度，建立科学的评分体系；

• 供应商分级：根据评估结果，将供应商分为战略供应商、核心供应商、普通供应商，优化采购策略。

（2）供应商协同优化

• 在线协同：供应商可实时查看采购订单、生产计划、库存需求，减少沟通成本；

• 供应商门户：提供供应商自助服务，包括订单查询、发票提交、对账结算，提升供应商体验。

2. 智能寻源与比价：优化采购成本

（1）多模式采购策略

数商云平台支持竞价采购、单一来源采购、平台选商等多种采购模式，适应不同采购场景：

• 竞价采购：适用于大宗原材料（如锂、钴），供应商在线竞价，系统实时显示价格趋势，帮助企业获取最优报价；

• 单一来源采购：适用于独家供应的关键材料（如高端稀土），系统记录协商全过程，确保阳光采购；

• 平台选商：适用于标准化物资（如包装材料），企业可在平台内筛选优质供应商，提高采购效率。

（2）智能比价与数据分析

• 历史价格分析：系统基于历史采购数据，提供价格趋势预测，帮助企业制定更优采购策略；

• 供应商比价：自动对比不同供应商的报价、交货周期、质量评分，辅助采购决策。

3. 电子合同与采购执行：提升协同效率

（1）电子合同管理

• 在线签署：支持电子签名（eSign）、区块链存证，确保合同法律效力；

• 合同模板化：预置标准采购合同模板，减少法务审核时间；

• 合同执行跟踪：自动提醒交货期、付款节点，避免违约风险。

（2）采购订单协同

• 订单自动化：采购需求自动生成订单，供应商在线确认，减少人工错误；

• 物流跟踪：整合物流数据（如海运、空运），实时监控货物状态；

• 对账结算：系统自动匹配采购订单、入库单、发票，减少对账争议。

4. 价格风险管理与市场洞察

（1）价格预警与套期保值

• 实时行情监控：整合全球能源与金属市场数据（如LME、上海期货交易所），提供价格波动预警；

• 采购策略优化：当原材料价格处于高位时，系统建议分批采购或签订长期协议；当价格低位时，提示增加库存。

（2）大数据市场分析

• 采购趋势预测：基于AI算法，预测未来3-6个月的原材料需求，优化采购计划；

• 供应商风险评估：监控供应商的财务状况、地缘政治风险，提前预警潜在供应链中断。

三、数商云智慧B2B平台在新能源行业的应用案例

案例1：某头部锂电池企业——优化锂、钴采购协同

挑战：该企业锂、钴采购依赖海外供应商，价格波动大，传统采购模式效率低，协同成本高。

解决方案：

• 引入数商云智能寻源系统，采用竞价采购模式，降低采购成本15%；

• 通过供应商分级管理，优化供应商结构，减少低效供应商；

• 利用价格预警系统，在锂价高位时调整采购策略，减少库存减值风险。

  效果：采购周期缩短30%，供应商交付准时率提升至95%，年采购成本降低数亿元。

案例2：某新能源汽车制造商——提升零部件采购协同

挑战：该企业零部件供应商众多，采购订单分散，协同效率低，容易出现交货延迟。

解决方案：

• 部署数商云采购执行系统，实现订单、物流、对账全流程数字化；

• 通过供应商门户，供应商可实时查看订单状态，减少沟通成本；

• 利用电子合同管理，合同签署效率提升80%。

  效果：采购协同效率提升40%，交货准时率提高至98%，年节约管理成本数千万元。

四、未来展望：AI+区块链驱动的智慧采购新趋势

随着AI（人工智能）、区块链、物联网（IoT）技术的深入应用，新能源行业的采购协同将向更智能、更透明、更高效的方向发展：

1. AI驱动的智能采购：利用机器学习预测需求，自动优化采购策略；

2. 区块链增强供应链透明度：确保原材料溯源（如锂矿来源合规），提升信任度；

3. 物联网实时监控：通过传感器监测物流状态，提前预警运输风险。

数商云将持续深耕新能源行业，通过技术创新+行业Know-How，帮助更多企业构建高效、智能、韧性的采购供应链体系，助力全球能源转型！

结语

新能源行业的快速发展，对原材料采购协同提出了更高要求。数商云智慧B2B平台通过数字化、智能化、协同化的解决方案，帮助新能源企业解决供应商管理、采购流程优化、价格风险控制等核心难题，推动行业向更高效、更可持续的方向发展。

未来，数商云将继续与新能源企业携手，共同探索智慧采购的新模式，助力全球“双碳”目标的实现！