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经销商向互联网B2B转型的10大优势

2017-09-14 146
分类: 电商动态

毫无疑问,互联网对传统行业的冲击和改造,已经不再是单纯的卖货那么简单,B2B正在加速渗透进传统的供销领域,通过新技术,新模式对快消品进行深度的改造,在过去的一年,全国大部分地区都有经销商在尝试切入B2B。

B2B电商系统开发

毫无疑问,互联网对传统行业的冲击和改造,已经不再是单纯的卖货那么简单,B2B正在加速渗透进传统的供销领域,通过新技术,新模式对快消品进行深度的改造,在过去的一年,全国大部分地区都有经销商在尝试切入B2B。商城网站开发,传统的经销商需要看清楚自己的优势,且利用好自己的优势,顺势转型成为能抵御互联网企业冲击的本地化B2B电商平台建设互联网公司。经过近几年的行业整合摸索,我们总结了经销商向互联网B2B转型的10大优势:

一、渠道优势——本地化的王牌单品

传统的经销商代理了几十个或者上百个,经过十几年的积累和沉淀,打磨出来的,经过市场验证了的王牌单品。在本地有分销二批商、小店、KA大卖场等一批粉丝用户。此类刚需商品,除了串货,小店没有别的渠道可以采购到。如果让小店上平台订货是很有驱动力的。

二、口碑优势——本地化的信誉

传统经销商在本地经营十几二十年,对于小店来说是再熟悉不过了的企业,从结款、供货、商品、售后服务、返款、陈列费等经营活动上,经销商是绝 对被小店认可的。启动本地化平台,对于小店来说也会有一定的信任度!

三、人员优势——本地的尖刀团队(业务员)

传统经销商一般都有十人以上的业务员,每个业务员手上至少维护了200个以上的老客户,熟悉本地区所有店铺的布局情况,与小店老板打交道轻车熟路,非常容易获取小店老板的信任。有较强的可复制性。

四、决策优势——家族企业,“一言堂”

企业管理者无需找太多人商量,即可做决策,开启企业转型,平台搭建步伐。

五、供应商优势——本地的其他经销商资源

作为平台,只是供应经销商原有的几十种或者几百种单品是远远不够的,对小店不具有吸引力或者托付能力,对原有业务结构没任何更改,需要在拓展品类,借助本地的供应商资源是来得最 快最 直接的方法。

有两种模式,一种是平台合作;另一种直接采购,二次销售,做个大二批商。

六、地理优势——本地仓库

做为传统经销商一般都备有几十万到几百万的库存商品,商品都存放在自有库存内,仓库大小500-3000平米不等,有一定的仓库管理经验,不惧怕扩展大仓库。

七、资源优势——社会和政府关系相当好

很多经销商在当地都有很深的社会资源,尤其是政府资源,直接或者间接就已拿到来政府的某些补助,而如今各级政府也在搞互联网创新,需要扶持当地标杆企业拥抱互联网,做成明星项目。

八、团队优势——本地化、完整的团队

再好的资源也需要人去做,经销商多年经营,积累了一个自上而下的整体团队,且在零售行业经历了多年的打磨,团队是可复制扩展的。

九、资金优势——有一定的资金实力

经销商历经多年的积累,在某个领域已无竞争对手,每年几百万的收入轻松获得。有想法做强做大的经销商,不缺钱,缺方案!

十、物流优势——本地化物流车队

每天几十万的出货量,都是经销商自己的车队送出去的,很少借助第三方物流,或者在当地还没有有规模的三方物流公司,十几台车就能送出去30万的货品。

在新的时代背景下,经销商战略转型是对过去经营模式的反思与否定,企业必须重新定位,寻找新的发展方向。与其如“温水里的青蛙”在等待中消亡,不如主动去寻找新的“奶酪”。经销商只要发挥自己的优势,找对方向,果断的战略转型,相信成功一定会继续。

 

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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