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快消品B2B的发展具体走向是什么?

2018-01-08 185
分类: 电商运营

互联网将创造更多的电商形式:随着电商走过靠流量发展的“野蛮”发展期,互联网零售也正在进入形式创新、模式迭代的快速成熟期。而快消品B2B 也是在这种大环境下迅速成长起来,下面我们来看看快消品B2B的发展走向是什么样的,到底应该选择哪个方向作为未来的主要突破方向?

B2B电商系统开发

互联网将创造更多的电商形式:随着电商走过靠流量发展的“野蛮”发展期,互联网零售也正在进入形式创新、模式迭代的快速成熟期。而快消品B2B也是在这种大环境下迅速成长起来,可是现阶段的快消品B2B电商还是一种比较初始的形态,综合分析B2B这种模式现状,难以在快消品渠道变革中发挥更大的价值。下面我们来看看快消品B2B的发展走向是什么样的,到底应该选择哪个方向作为未来的主要突破方向?

作为互联网环境下的B2B商城系统模式,必须要明确好自己的定位,确定好自己的发展模式,判断好互联网环境下快消品渠道营销模式的变革方向,做出自己科学合理的模式规划。

只有全链路数据化打通,才能解决当前快消渠道模式中存在的渠道分割、各自为战、营销盲打、资源错配的问题;才能解决B2B在渠道变革中的位置和价值问题;才能为最终解决整体快消品流通渠道的效率提升、成本降低产生根本的作用。

快消品B2B实现全链路数据化链接重点要实现四化:客户在线化、商品在线化、营销数据化、管理数据化。

客户在线化:

提升渠道营销率的重要基础是首先要实现客户在线化。必须要首先与客户实现全方位的在线链接。不仅是与客户的订货APP的链接,更重要的是要打通与客户后台数据系统的链接,从根本上实现数据化、实现数据共享,从而支持效率提升。

在当前的环境下,B2B必须要首先解决零售小店客户经营的后台系统建立问题。这是解决渠道数据化非常关键的一个环节。只有零售小店的经营实现了数据化,才会从根本上解决渠道全链路的数据化问题。

商品在线化:

B2B必须要改变零售小店的订货习惯,通过一切努力,把他的订货由线下转移到线上。只有这样,才能为B2B未来的发展奠定基础。

必须要把商品资源、促销资源集中于线上投放。设置完善的业务组合,搭建更有利于小店选择的线上体验,提供更多吸引小店习惯转移的场景组合,使小店店主形成自觉自愿的线上订货习惯。

能否成功实现线上转移,能否实现更加理想的线上效果,关键在于建立精致化的线上运营体系,使客户能够得到极致化的线上订货体验。

营销数据化:

要建立数据化营销的思维,要建立数据化营销的团队,确实以有效的数据化支持,帮助小店改善提升经营能力。

小店目前在经营中存在的主要问题点,就是盲目做经营,没有“数”。所以B2B的营销需要以“数”说话。

通过数据化,帮助小店解决进货的盲目性、销售的盲目性、存货的盲目性,逐步引导其日常经营走上数字化的思维与方法。

小店的数据化关键要开发更多简单、便利的工具。使有关的数据信息一目了然。

管理的数据化:

小店持续的业绩提升,对小店店主,对B2B都是至关重要的。业绩提升的重要基础就是数据化分析,通过数据化分析,持续优化小店的经营管理。

要特别重视对品类数据、库存数据、来客数、客单价、商品动销率、毛利率、交叉比率等日常小店重要的经营数据的分析。

要有团队帮助小店不断进行数据化的经营管理的能力提升。要搭建更加便利的数据化分析工具,使小店通过数据化的分析管理,能切实帮助其提升经营业绩。更多的行业资讯请关注数商云电商学院!

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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