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热点丨透视大宗商品电商平台——钢铁电商之对策建议

2019-07-18 1071
分类: 常见问题

在“互联网+”概念的催化下,一批电商平台像雨后春笋一般,争先恐后生长在大宗商品领域。虽然目前依然处在起步阶段,却吸引了越来越多希望抓住风口的企业进入淘金。其中,步子迈得相对较大的钢铁电商,已经探索出来一些路径。

编者按

在“互联网+”概念的催化下,一批电商平台像雨后春笋一般,争先恐后生长在大宗商品领域。虽然目前依然处在起步阶段,却吸引了越来越多希望抓住风口的企业进入淘金。其中,步子迈得相对较大的钢铁电商,已经探索出来一些路径。

盈利模式是钢铁电商破局的核心

从300家到不到200家,短短两年里,中国大宗商品电商的先行军团——钢铁电商,经历一轮大洗牌,用业内人士的话说,即便活下来的,日子也并不好过,都是在挣扎着求生存。

早期,钢铁电商曾经持续多年全行业亏损;近期,一些龙头企业陆续宣布盈利。这些成绩单背后,却是不可持续的烧钱模式。大量资本涌入后,催热恶性低价倾销,这些短期行为对行业长期可持续发展的伤害,正在显现。烧钱、讲故事、再融资的循环上演,或将伤害资本对行业的信任。

一些钢铁电商为了吸引投资,将一些并不相关的概念,比如专注于制造端的工业互联网和工业4.0,与专注于流通端的钢铁电商捆绑在一起,号称与国家发展战略方向一致,实质上只是为前期投入的资本能够尽快解套、为少数人谋求暴利而做的嫁衣。

钢铁电商的生存之难,可见一斑。

为了求得短期的暴利,一些钢铁电商不惜挑战风险,向贸易商转型,成为用信息化手段武装起来的贸易商,与真正意义上的平台经济背道而驰。他们转型为贸易商后,不得不靠天吃饭,在钢铁价格的起起落落中,寻找低买高卖的空间。一些谋求报表好看的电商,甚至将盈利的重点转向风险巨大的期货市场,以求给前期投资的资本一份好看的成绩单,谋求短期内的上市解套。坚持做第三方平台的钢铁电商,深耕供应链、主打服务牌、设置各种交易场景、收取相应的服务费,但与前期的高投入相比,当前的服务费虽然实现可持续的盈利,但依然受到诸多因素制约,要扩展盈利空间,需要破解增强用户黏性的难题。

这是一个脆弱的行业,就像皇帝的新装一样,很多人习惯于看破不说破。一个业内公认的事实是,一旦监管部门调控收紧,一些灰色地带的盈利空间将迅速萎缩。当前面临的最大风险之一,就是金融政策的收紧。若“缺血”,倒闭潮将席卷而至,龙头企业也概莫能外。

与此同时,互联网正在向钢铁行业渗透,逐渐从产业链的上游——钢铁企业自身的两化融合,蔓延至产业链的中游和下游——钢铁交易链。但考虑到钢铁行业的特点,钢铁企业自身的两化融合仍在进行中,短时间内很难形成信息共享,这意味着钢铁电商的平台之路将是路漫漫其修远兮。

当前的客观环境表明,钢铁电商并不是一个适合通过讲故事来圈钱的行业,需要实实在在的商业模式,需要脚踏实地的财务数据,需要可持续的盈利模式,需要久久为功。

几乎所有人都认为,只有做大电商平台的交易量,才能在市场中求得话语权。但交易量的增长,在前期需要靠大量烧钱式的投入,而现在,显然钢铁电商还没能够彻底脱离烧钱,不只是引流需要大量的资金,基础设施的完善也需要真金白银的投入。

要让钢铁的买家和卖家投身到电商平台上交易,需要先解决交易的成本问题,只有让通过电商平台交易的双方能够享受到比线下交易更低的成本,才能培养用户的忠诚度,实现长期可持续的发展。但在现实中,不少钢铁电商采取将线下的交易挪到线上展示的方式,人为做大平台交易量,这种方式对平台的长期发展并无益处。

B2C电商平台,不管是淘宝还是京东,都经历了非常漫长的发展过程,通过持续不断地烧钱,才最终实现盈利。B2B电商平台,特别是大宗商品电商平台,比面向个人消费品的电商平台要复杂得多。培养消费习惯,需要打破原有的利益格局,可谓难上加难。

目前,跑道里的市场主体流着不同的“血液”,一些电商平台有钢铁企业背景,做电商有传统优势,却缺少互联网运营思维,需要强化互联网的意识。互联网企业做电商有一些互联网思维的天然优势,体现在流量、运营等方面,需要加强对钢铁供应链的理解与融合。一些靠资本助推来发展的企业,历经多轮融资后,继续谋求上市,需要从烧钱的模式里抽身,看到资本虽然短期内能够帮助平台用低价的方式扩充市场,但从长期看,并不能帮助企业形成“造血”能力,资本更多是助推行业发展。

行业监管部门需要着力于引导行业健康发展,鼓励真正有创新能力、做长线的企业,而不是靠讲故事、沉迷于各种包装手段、着眼于短期利益为目的的企业。资本市场的监管层,要理性判断行业短期和长期的发展前景,参考已上市钢铁电商的发展情况,防止桌子底下的勾兑和交易,避免让普通投资人为错误的决策买单。

中国的钢铁电商发展至今,迟迟没有形成长期可持续的盈利模式,与钢铁行业当前的行业特征密切相关。必须看到,钢铁电商并不是一个可以用来在资本市场上讲故事圈钱的行业,需要脚踏实地,一步一步往前走。未来市场优胜劣汰已经近在咫尺,能否探索出一条可持续的盈利之路,找到盈利模式,将是决定谁能胜出的核心和关键。行业里的从业者也需要反思,到底什么样的路径才适合行业长期健康可持续发展,不要等到被资本抛弃后才开始反思。

最近几年,资本力量正在削减,钢铁电商的融资条件越来越苛刻,一些早期投入的资本在寻求退出通道,使得一些企业的行为变得越发激进。早期一些人看到“互联网+”的风口进入到钢铁电商行业,用讲故事的方式吸引了多轮融资,再用他人的钱在市场中低价倾销。他们习惯了大手大脚花钱,在行业进入精细化管理阶段后,面临的资金压力将越来越大。

潮水退去,谁在裸泳?

熬过2015年之前的亏损,是否还能熬过2018年之后的钢价起伏,如何应对宏观政策特别是不断收紧和规范的金融政策,将对钢铁电商的走向产生决定性影响。历经多年浮躁式发展的钢铁电商,或许已经到了需要反思的阶段,是继续之前粗放式的发展,还是精耕细作。此时开始反思,并不晚。而对于资本,需要充分认识到,钢铁电商并不是一个可以来快钱的行业,要做好长期投资的准备。也就是说,短期内不要寄望于它会带来很高的回报率。

应从四个方面着手引导大宗商品电商行业健康发展

经历过前期的快速发展后,大宗商品电商平台呈现出不同的发展态势,也暴露出一些问题。在引导大宗商品电商行业健康发展上,商务部研究院电子商务研究所所长张莉提出了四个方面的政策建议。

她认为,随着电商模式逐渐成熟,电子商务、供应链金融、现代物流等新兴技术的出现和商业模式创新,大宗商品领域得到新动力。虽然面临各种问题,但也取得了一些成绩,获得了宝贵的经验。例如,在率先“下水”的钢铁电商示范效应下,国内石油化工、煤炭、有色等大宗商品电商也获得了一定的发展。但同样也应该看到,大宗商品电商还存在一系列问题,还不尽如人意。要想进一步促进大宗商品电商行业健康发展,还应该在以下四个方面着手。

第一,政策支持要到位。B2B是未来政策的重点,尤其是在创新商业模式方面,更要大力支持。但是不能像以前那样支持交易额、量等方面,要加大支持其核心创造力。

第二,支付方面要创新。不同于B2C,大宗商品电商平台需要支付的金额巨大、信用可靠性要求也非常高,要建立在认证、担保等方面有所保障、有所创新的新模式。

第三,物流运输要配套。这一直是大宗商品电商平台绕不过去的“痛点”。目前,大宗商品电商平台在专业化运输方面还欠缺很多,缺乏符合大宗商品电商发展的物流。如玻璃这种大宗商品易碎,安全到达应该在第一位。只有适合大宗商品电商发展的物流建立起来以后,企业成本才会降低,才会更加推动大宗商品电商平台健康发展。

第四,产品保障、安全等问题要解决。大宗商品好多都是期货交易,风险很大,政府应该尽可能解决企业在这方面的担忧,从而解除众多打算进入大宗商品电商平台等潜在企业的后顾之忧。

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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