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B2B商务

B2B电子商务系统
B2B电子商务系统
数商云B2B商城系统具有强化连接、销售、服务、数据驱动的能力,适用于撮合交易、集采、自营联营、授权等模式,实现B2B业务在线化、数字化,提升效率、降低成本!

B2B商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B商务平台是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

一、商业模式

B2B商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。

1、面向制造业或商业的垂直B2B

垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

2、面向中间市场的水平B2B

这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

二、交易模式

B2B商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型,即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

1、卖方控制型市场战略

是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

2、买方控制型市场战略

是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略,买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

3、中介控制型市场战略

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

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