大多数人想快速致富，就要走捷径，于是渴望某个概念、某个模式趋之若鹜，就有了所谓的风口理论。
今年的热点，“口罩、额温枪、呼吸机”，你没那胆子，你吃不了苦，错过了；罗永浩“直播带货”，偿还2亿债务，你没有那个天赋，你吃不了苦，错过了；大力发展“地摊经济”，你没有勇气，也不能吃亏，错过了。
回到2B互联网，没有风口，没有捷径，难以取巧，不性感。
资本回归理性，2B毕竟是一门生意。只有真正创造价值，或者证明它能创造价值，才能获得认可，才能和你一起把生意做大做强。
• 一方面要做好2B的生意，赚钱，生存，获得认可；
• 一方面要利用好“IABCD”技术，做好产业链的“数字化升级”，用科技把业务做的更好。
产业互联网，要向华为学习，不管是不是“互联网”公司，有没有“指数级”增长，真正做好一门生意才是王道。
几十年如一日，以一个“城墙入口”为目标，密切关注客户需求，在数次战斗中积累技术实力，在一场场战役里实现数字化变换升级，真正形成一支具有实战能力和迭代能力的产业集群军队，在“城墙口”上取得重大突破。
你的“城墙口”是什么？
No.1我是谁？
从B2B交易平台到近几年的工业互联网，是一个比较新的方向。探险者各自盲人摸象给出了不同的答案，目前还没有官方认可的统一标准。
什么是B2B？什么是产业互联网？一句说不清楚，听不明白的话，要么是没想好，要么是故意不说仁话。
• B2B交易平台：是面向中小企业用户的平台，以交易流通为核心。
• 产业互联网：是以某一产业链中的企业用户为中心，利用技术提高产业链效率的互联网。
B2B交易平台，从撮合到自营交易，发展到仓储配送物流、供应链金融等各种增值服务。核心是交易流通。产品生产出来后，如何流通到终端，使得交易供应链自身更加高效。
产业互联网不仅仅局限于交易和流通，而是着眼于整个行业。它涉及通过技术手段实现产业数字化，在数字化的指导下提高产业链中各企业的运营效率，包括选择、购买、生产、流通、销售、终端服务等。
显然，产业互联网的范围更大，交易的流通效率也是一种产业链效率。
No.2从哪里来？
从互联网的角度来看，面向个人的2C互联网在蓬勃发展后，面临瓶颈。美国近一半的互联网公司具有2B属性，而中国只有不到10%，所以“风口”自然应该吹到企业的2B互联网。
能否复制增长的奇迹？
• 从产业生产来看，中国制造业近几十年来经历了极速扩张，以实用性为导向，缺乏基础科技研究沉淀。产能过剩之下，用户消费习惯升级，产品生命周期越来越短。
到底卖什么产品好？
• 从渠道流通的角度来看，渠道的定义百家争鸣，网络渠道如侵略之火席卷而来。传统渠道经销商自上而下压力很大。生意越大，做的越累。
怎么才能更轻松的赚到钱？
• 从终端门店的角度，将直播、社群、私域、消费者进一步细分为不同的群体。门店作为线下流量节点，如何做好人率和坪效，如何做好客户引流和关系维护，如何突破智能店铺的噱头定位。
如何提高经营的效率？
一切为了增长！
No.3到哪里去？
在产业互联网方向，正统说法是：通过实现产业数字化升级，用技术提高产业效率，降低产业运营成本，利用数据构建基于虚拟网络的新型生产关系，重构产业资源配置，形成多角色、高并发的大规模产业链合作网络。仁话是：传统产业运作模式已经无法满足市场的消费习惯，需要通过数字化改变产业生产和流通的合作模式。
最后，从远处就能看到这座山。到底要不要爬？谁将组织攀登？从南坡还是北坡？要不要带个登山杖，开个登山车，造个索道，能不能弄架直升机爬到山顶？
这些问题都需要解决，少一个都不行。目前，包括上市公司在内的大多数2B公司仍在半山腰努力探索。
• 从爬山的角度来说，大B省钱小B赚钱的模式更容易奏效。
• 从技术角度切入南坡，通过SaaS/Software服务企业信息化，带来经营管理效率的提升。
• 从商业角度来看，B2B平台服务交易流通的信息不对称带来了供应链效率的提高。
• 从科技的角度切基建，通过物联网、人工智能、大数据的积累和应用，替代行业内老司机的经验判断，形成数据驱动决策发展的新路径。
从B2B到产业互联网，它不仅是流通领域的交易平台，也是基于整个产业链的新型供应链平台，利用互联网的模式和技术方法改变原有的产业合作关系，构建一个新型的产业链平台。
No.4怎么去？
由于在中国产业业经济和发展阶段与国外有很大不同，互联网复制到中国对标国外、模式复制的路，在2B领域很难走得通。很难像2C里的品多多，一手抓流量，一手抓供应链，上市三年，市值近千亿美元，补贴近百亿美元，凤凰涅槃，真相大白。
相比2C和2B，即使登顶，也很难形成全包的产业格局，相对规模效应的价值也没有2C的垄断红利大。要服务产业链中的合作伙伴，设计合理分工的商业模式，带大家一起爬山。不同的山差别很大，没有标准的攀登方法。别人的招式你也不一定适合。需要结合各个行业的现状、，用户的痛点，团队的能力禀赋，打磨出最适合的爬坡方法。
爬山的方法太多了，每个方法都去试，人的精力分散，看起来很忙很累，但可能会在不知不觉中迷失在山里，原地踏步。用最少的成本(金钱和时间)，集中精力寻找现阶段最好的方法。
探险者从非常不同的角度爬山，但登顶的方式是一样的。只有有了最终的思考，才能及时调整自己的姿势，在不同的阶段发展出不同的能力，避免用一种过时的姿势。
B2B交易平台，主要围绕供应链，已经走上了交易(撮合~自营)、物流(仓储~配送)、供应链金融(应收应付~库存)、信息化(ERP~SaaS)、服务(引流~培训)的道路。
产业互联网需要从探索技术应用入手，提高自身效率，积累超越原行业的资源和能力；然后以商业改造的形式输出给行业内的伙伴，改变原有的产业业态，使产业升级到更有效率的协作形式。理论上应该先做的不一定是最好的。理论上应该做的，现在可能并不需要了。
管他是白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。
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