大部分人都想快速致富，那就得取巧走捷径，所以才会对某个概念、某个模式趋之若鹜，有了所谓的风口论。
今年的热点，“口罩、额温枪、呼吸机”，你没那胆子，又吃不了苦，错过；罗永浩“直播带货”，还债2亿，你没那才能，又吃不了苦，错过；大力发展“地摊经济”，你没那勇气，又吃不了苦，错过。
回到2B互联网，没风口，无捷径，难取巧，不性感。
资本回归理性，2B终究是一门是生意，只有真正创造价值，或者证明能创造价值，才能获得认同，跟你一起把生意做大做强。
一方面，要把2B这门生意做好，能赚钱，活下来，获得认同；
一方面，要利用好“IABCD”科技，做产业链“数字化升级”，用科技把生意做的更好。
产业互联网，该学华为，管他是不是“互联网“公司，有没有“指数级”增长，把一门生意真正做好才是王道。
几十年如一日的瞄准一个“城墙口”冲锋，紧盯客户需求，在一场场战斗中积累技术实力，在一场场战役中实现数字化换装升级，真正形成有实战能力，有迭代能力的产业集团军群，取得“城墙口”的巨大突破。
什么才是你的“城墙口”？
01、我是谁？
从B2B交易平台开始，到近年来的产业互联网，是相对新兴的方向，探索者们各自盲人摸象给出了不同答案，尚未有官方认定的统一标准。
什么是B2B？什么是产业互联网？
一句话说不清、听不懂的，要么其实是没想好，要么是故意不说仁话。
B2B交易平台：是面向中小企业用户，以交易流通达成为核心的平台。
产业互联网：是围绕某一产业链上的企业用户，以技术提升产业链效率的互联网。
B2B交易平台，从撮合交易到自营交易，发展至仓配物流，供应链金融等各类增值服务。
核心是围绕着交易流通，产品生产出以后，如何流通到终端，让交易供应链通本身的效率更高。
产业互联网，不仅局限于交易流通，更是着眼于整个产业。
涉及到用技术的手段实现产业数字化，在数字化的指导下，提升产业链上各个企业的运营效率，其中包括选品、采购、生产、流通、销售、终端服务等等。
显然，产业互联网的范围更大，交易、流通效率也是产业链效率的一种。
02、从哪里来？
从互联网的角度看，面向个人的2C互联网蓬勃发展后，面临瓶颈。
在美国近半数的互联网企业是2B属性，而我国仅不到10%，那么“风口”自然应该吹向企业的2B互联网。
能否复制增长奇迹？
从产业生产角度看，我国生产制造业在近几十年经过了极速膨胀，以实用性为导向，缺乏基础科技研究沉淀，产能过剩之下，用户的消费习惯升级，产品生命周期越来越短。
究竟生产什么好卖？
从渠道流通角度看，渠道的定义百花齐放，线上渠道如侵略之火，席卷而来。传统渠道的经销商，上下两头受压，生意越大，做的越累。
怎样能轻松赚更多？
从终端门店的角度看，直播、社群、私域、消费者被进一步的割裂成不同的人群。门店作为线下流量节点，怎么做好人效和坪效，怎么做好客户引流和关系维护，智慧门店又如何突破噱头的定位。
经营效率如何提高？
一切为了增长！
03、到哪里去？
产业互联网方向，用正统的说法：通过实现产业数字化升级，用技术提升产业效率，降低产业运行成本，运用数据基于虚拟网络构建新型生产关系，重构产业资源配置，形成多角色、高并发的大型产业链协作网络。
仁话：传统产业运行模式满足不了市场的消费习惯，需要通过数字化来改变产业生产流通的协作模式。
最终这座山是能远眺的见了，到底要不要去爬？谁来组织去爬？从南坡还是北坡？要不要拿登山杖，要不要开登山车，要不要建索道，能不能直升机空降登顶？
这些问题都需要解决，缺一不可。目前看来，绝大部分2B公司，包括已经上市的，仍在半山腰努力探索中。
从爬山思路上看，为大B省钱，为小B赚钱的模式更容易行得通。
从技术角度切南坡，通过SaaS/Software服务企业信息化，带来经营管理效率的提升。
从业务角度切北坡，通过B2B平台服务交易流通的信息不对称，带来供应链效率的提升。
从科技角度切基建，通过物联网、人工智能、大数据的积累应用，替代行业老司机的经验判断，形成数据驱动决策发展的新路径。
从B2B 到产业互联网，就不仅是做一个流通领域的交易平台，而是基于整个产业链的角度，用互联网的模式和技术方法来改变产业原有协作关系，构建一个新型的供应链平台。
04、该怎么去？
由于我国的产业经济环境、发展阶段和国外差异很大，互联网copy to China对标国外、模式复制的路，在2B领域很难走的通。
这就很难像2C的拼多多，一手猛抓流量，一手巧抓供应链，三年上市，近千亿美元市值，再来百亿补贴，凤凰涅槃，真香大白。
相较于2C，2B即使登顶，也很难形成一家通吃的产业格局，相对规模效应的价值没有2C那么大的垄断红利。
那就需要去服务好产业链中的合作伙伴，设计好合理分工的商业模式，带着大家一起爬山。
不同的山差异很大，并没有标准爬法，别人的招式未必适合你。
得结合每个行业的现状、用户的痛点，团队的能力禀赋，打磨出最适合自己的爬法。
爬山的路太多，每条路都去趟，人员精力分散，看上去很忙很累，却可能迷失在山中原地踏步而不自知。
得用最少的代价（钱和时间），集中精力，趟出最适合当前阶段的路。
探索者们爬山的角度大相径庭，登顶之路却殊途同归。
得有终局思维，才能及时调整姿势，不同阶段发展不同能力，避免一个姿势用老。
B2B交易平台，大体上围绕供应链，走了交易（撮合～自营），物流（仓储～配送），供应链金融（应收应付～存货），信息化（ERP～SaaS），服务（引流～培训）的路。
产业互联网，需要从自身效率提高、技术应用探索开始，积累起超越原有行业的资源和能力；
再以商业重构的形式，输出给产业中的伙伴，改变原有的产业业态，使产业升级到更有效率的协作形式。
理论上的应该先做的，却未必最适合。理论上都应该做的，却未必现在需要。
白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。
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