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B2B交易平台,离产业互联网还有多远?

2020-10-15 1599
分类: 电商运营

从B2B交易平台开始,到近年来的产业互联网,是相对新兴的方向,探索者们各自盲人摸象给出了不同答案,尚未有官方认定的统一标准。

大部分人都想快速致富,那就得取巧走捷径,所以才会对某个概念、某个模式趋之若鹜,有了所谓的风口论。

今年的热点,“口罩、额温枪、呼吸机”,你没那胆子,又吃不了苦,错过;罗永浩“直播带货”,还债2亿,你没那才能,又吃不了苦,错过;大力发展“地摊经济”,你没那勇气,又吃不了苦,错过。

回到2B互联网,没风口,无捷径,难取巧,不性感。

资本回归理性,2B终究是一门是生意,只有真正创造价值,或者证明能创造价值,才能获得认同,跟你一起把生意做大做强。

一方面,要把2B这门生意做好,能赚钱,活下来,获得认同;

一方面,要利用好“IABCD”科技,做产业链“数字化升级”,用科技把生意做的更好。

产业互联网,该学华为,管他是不是“互联网“公司,有没有“指数级”增长,把一门生意真正做好才是王道。

几十年如一日的瞄准一个“城墙口”冲锋,紧盯客户需求,在一场场战斗中积累技术实力,在一场场战役中实现数字化换装升级,真正形成有实战能力,有迭代能力的产业集团军群,取得“城墙口”的巨大突破。

什么才是你的“城墙口”?

01、我是谁?

 

从B2B交易平台开始,到近年来的产业互联网,是相对新兴的方向,探索者们各自盲人摸象给出了不同答案,尚未有官方认定的统一标准。

什么是B2B?什么是产业互联网?

一句话说不清、听不懂的,要么其实是没想好,要么是故意不说仁话。

B2B交易平台:是面向中小企业用户,以交易流通达成为核心的平台。

产业互联网:是围绕某一产业链上的企业用户,以技术提升产业链效率的互联网。

B2B交易平台,从撮合交易到自营交易,发展至仓配物流,供应链金融等各类增值服务。

核心是围绕着交易流通,产品生产出以后,如何流通到终端,让交易供应链通本身的效率更高。

产业互联网,不仅局限于交易流通,更是着眼于整个产业。

涉及到用技术的手段实现产业数字化,在数字化的指导下,提升产业链上各个企业的运营效率,其中包括选品、采购、生产、流通、销售、终端服务等等。

显然,产业互联网的范围更大,交易、流通效率也是产业链效率的一种。

 

02、从哪里来?

从互联网的角度看,面向个人的2C互联网蓬勃发展后,面临瓶颈。

在美国近半数的互联网企业是2B属性,而我国仅不到10%,那么“风口”自然应该吹向企业的2B互联网。

能否复制增长奇迹?

从产业生产角度看,我国生产制造业在近几十年经过了极速膨胀,以实用性为导向,缺乏基础科技研究沉淀,产能过剩之下,用户的消费习惯升级,产品生命周期越来越短。

究竟生产什么好卖?

从渠道流通角度看,渠道的定义百花齐放,线上渠道如侵略之火,席卷而来。传统渠道的经销商,上下两头受压,生意越大,做的越累。

怎样能轻松赚更多?

从终端门店的角度看,直播、社群、私域、消费者被进一步的割裂成不同的人群。门店作为线下流量节点,怎么做好人效和坪效,怎么做好客户引流和关系维护,智慧门店又如何突破噱头的定位。

经营效率如何提高?

一切为了增长!

03、到哪里去?

 

产业互联网方向,用正统的说法:通过实现产业数字化升级,用技术提升产业效率,降低产业运行成本,运用数据基于虚拟网络构建新型生产关系,重构产业资源配置,形成多角色、高并发的大型产业链协作网络。
仁话:传统产业运行模式满足不了市场的消费习惯,需要通过数字化来改变产业生产流通的协作模式。

最终这座山是能远眺的见了,到底要不要去爬?谁来组织去爬?从南坡还是北坡?要不要拿登山杖,要不要开登山车,要不要建索道,能不能直升机空降登顶?

这些问题都需要解决,缺一不可。目前看来,绝大部分2B公司,包括已经上市的,仍在半山腰努力探索中。

从爬山思路上看,为大B省钱,为小B赚钱的模式更容易行得通。

从技术角度切南坡,通过SaaS/Software服务企业信息化,带来经营管理效率的提升。

从业务角度切北坡,通过B2B平台服务交易流通的信息不对称,带来供应链效率的提升。

从科技角度切基建,通过物联网、人工智能、大数据的积累应用,替代行业老司机的经验判断,形成数据驱动决策发展的新路径。

从B2B 到产业互联网,就不仅是做一个流通领域的交易平台,而是基于整个产业链的角度,用互联网的模式和技术方法来改变产业原有协作关系,构建一个新型的供应链平台。

04、该怎么去?

 

由于我国的产业经济环境、发展阶段和国外差异很大,互联网copy to China对标国外、模式复制的路,在2B领域很难走的通。

这就很难像2C的拼多多,一手猛抓流量,一手巧抓供应链,三年上市,近千亿美元市值,再来百亿补贴,凤凰涅槃,真香大白。

相较于2C,2B即使登顶,也很难形成一家通吃的产业格局,相对规模效应的价值没有2C那么大的垄断红利。

那就需要去服务好产业链中的合作伙伴,设计好合理分工的商业模式,带着大家一起爬山。

不同的山差异很大,并没有标准爬法,别人的招式未必适合你。

得结合每个行业的现状、用户的痛点,团队的能力禀赋,打磨出最适合自己的爬法。

爬山的路太多,每条路都去趟,人员精力分散,看上去很忙很累,却可能迷失在山中原地踏步而不自知。

得用最少的代价(钱和时间),集中精力,趟出最适合当前阶段的路。

探索者们爬山的角度大相径庭,登顶之路却殊途同归。

得有终局思维,才能及时调整姿势,不同阶段发展不同能力,避免一个姿势用老。

B2B交易平台,大体上围绕供应链,走了交易(撮合~自营),物流(仓储~配送),供应链金融(应收应付~存货),信息化(ERP~SaaS),服务(引流~培训)的路。

产业互联网,需要从自身效率提高、技术应用探索开始,积累起超越原有行业的资源和能力;

再以商业重构的形式,输出给产业中的伙伴,改变原有的产业业态,使产业升级到更有效率的协作形式。

理论上的应该先做的,却未必最适合。理论上都应该做的,却未必现在需要。

白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。

 


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