走进朱军红的办公室，记者看到这位上海钢联董事长正在伏案工作。“你们先坐，下午要赶飞机，还有些文件没有处理完。”几分钟后，工作处理完毕，他才开始和记者攀谈起来。
作为中国大宗商品资讯服务和电商平台的先锋企业，上海钢联被寄予厚望。近日，围绕钢铁电商、产业数据、公司战略等相关话题，朱军红在接受上证报记者专访时透露了上市公司业务发展的进展与设想。
朱军红表示，钢铁电商虽然格局已经清晰，但目前行业还处于发展的早期阶段，行业生态还不完善。目前行业提出的生态圈在各个环节上并没有无缝对接，相互赋能远远不够。基于此，朱军红坚持把提供数据和交易服务作为上海钢联商业逻辑的核心，并认为企业最大问题永远在自身，提倡工匠精神，稳中求变。
朱军红表示，公司积极迎接技术的革新和变化，公司不是做区块链技术的企业，但关注研究区块链技术的应用，且区块链与公司既定的业务理念不谋而合，即信息共享、提高效率和安全性。
坚持只做贸易服务
上证报记者：能否描绘下钢铁电商领域整体竞争格局，当下我们所处发展阶段及对行业的未来设想？
朱军红：整个钢铁电商，从过去的萌芽状态发展到现在已经初具规模，但总体来说还处于早期阶段，没有完全成型。目前，钢铁电商格局已经清晰，第一梯队遥遥领先，第二梯队没有突出优势，分化刚开始就已经产生。这个行业还没有做到一个超级体量，这个过程可能会伴随着并购和整合。
未来该产业发展到成熟阶段，生态体系会更加完善。比如，目前行业提出的生态圈在各个环节上并没有无缝对接，相互赋能远远不够。未来只有数据量、交易量和仓储量足够大，各个环节才能像B2C领域一样产生有机互动。
上证报记者：如何评价行业的其他竞争对手？有的钢铁电商自营规模非常大，您怎么评价？
朱军红：我不去评判他人，每个人的苦和痛只有自己知道！我坚持只做服务，打个形象的比喻，就像扑克游戏，如果我不会打牌，我就只端茶倒水，这样就是在做服务。这20年来我们一直在坚持做服务。当然，我认为假如真的控制得好，对牌技有把握，那就上牌桌。但做自营与其他贸易商、工厂一定有竞争，我们坚持贸易服务商的角色，提供数据和交易服务。打牌你来，端茶倒水我们来，服务好就是我们商业逻辑的核心。
发展战略是双轮驱动
上证报记者：公司在大宗商品电商平台横向拓展方面是如何规划的？
朱军红：公司发展战略是双轮驱动，即“资讯+大数据”和“交易+供应链服务”，其中“资讯+大数据”就是指产业资讯和产业大数据。公司近期投资了山东隆众，这是一家有历史的化工类资讯企业。我们在钢铁、有色、农产品、石化、建筑材料都有布局，因此上海钢联实际上是产业资讯和数据公司。
在数据的基础上，我们有了大量的用户，10年前开始打造交易服务平台，目前以钢材为主要品种，在铁矿石领域也有布局，主要以撮合为主。撮合模式盈利性一般，我们的钢银电商从撮合发展到了涉足整个交易链条的各个环节，比如仓储、物流、结算、供应链服务等。
未来规划主要有以下几个方面：
第一，在交易和供应链服务方面，要稳步发展。交易端资产比较重，对资金、风控和人员要求高，因此一定要做好风险控制，一步一个脚印，稳扎稳打。把钢铁先做扎实，一步一步地走，步子太大容易栽跟头。
第二，在资讯和大数据方面，要快速布局。这个业务和交易端不同，风险相对可控，未来将高度重视人才投入和技术投入，步子可以快一些。比如，2017年，手机版注册用户数增长了20多万。该领域业务的扩张只有两个途径：要么自建，要么并购。
第三，要学会变化。企业经营是一个系统工程，做好企业一方面需要不停地检讨自己，把自己做扎实，另一方面需要掌握平衡，时快时慢，自己认为可以跑快了就跑快。回头看，2015年是公司的生死存亡时刻，就要奋起直追。现在应该说公司脱离了风险区，要稳步发展。
上证报记者：公司实施大宗电商平台战略的最大困难在哪？
朱军红：我觉得最大困难在我自己的内心。
首先，一家企业最大的问题永远在自身，比如能否约束自己的欲望，是否清楚该做的和不该做的。我的任务就是约束好自己的团队，掌握快慢节奏。犯了错误不要怪外部，企业做不好，更多的时候跟自己的内心欲望和胸怀有关系。
其次，困难要自己解决。这个行业国家虽然支持，但也不能为我单开一扇窗，外部环境无法改变，只能通过自己的努力去适应它。我相信把自己做好了，什么都不会缺。
最后，做企业要有工匠精神。专注于这个具有伟大前景的事业，跟主业没有关系的我不做，干一件事就要认认真真地做，在这个领域做好，一步一个脚印，尽力了就可以。
关注区块链技术的应用
上证报记者：您对区块链技术试水大宗商品电子行业有何看法，公司有无应用区块链技术的计划？
朱军红：首先声明，我们不是做区块链技术的公司，但我们关注新技术的应用。区块链就是一项技术，与我们的业务理念也不谋而合，即信息共享、提高效率和安全性。在实际开展业务过程中，只要下了订单，资金就锁死，信息可以同步到我的平台，买家和卖家都可以看到，所有的信息就充分地展示给我们生态的参与者。
目前，我们已经开通自动对账系统，效率很高。所有的买家可以看到自己的交易细节，比如下了多少订单，开了多少货，尚欠多少钱，一目了然。区块链技术其实并无门槛，要对其理念有深刻的认识，公司高管集体参与过这方面的培训。
上证报记者：请谈一谈公司国际战略的规划。
朱军红：一方面，我们的数据业务始终朝着拥有全球定价能力的方向开展，目前我们的铁矿石指数已被海外认可，提交的信息也被全球认可。我们的目标是力争成为一家全球性的产业数据公司，这更多体现在指数的全球定价能力上。
另一方面，在上市公司体系外招募和组建海外团队，以熟悉和切入国际市场，迎接全球化的发展趋势。
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文章来源：上海证券报
编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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