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直击O2O电子商务模式的要害

2018-07-18 22
分类: 电商运营

O2O电子商务作为一种新兴的电子商务模式,已渐渐被大众熟知。O2O电子商务是通过整合线上线下的资源,从而实现线上购买、线下消费的模式。

O2O电子商务作为一种新兴的电子商务模式,已渐渐被大众熟知。O2O电子商务是通过整合线上线下的资源,从而实现线上购买、线下消费的模式。这种模式势必会成为将来电子商务的一个重要的发展趋势,市场上不仅一些传统的电商行业开始涉足O2O商务模式,而且许多传统的业务也准备布局O2O业务。本文从整体上分析了O2O模式的要害,讨论了未来O2O的改进方向。   

1、O2O模式的要害之一:渠道为王

传统企业意欲搭建O2O模式,首当其冲的难关和麻烦,就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。

传统产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式,则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台,以门店O2O平台直接面对消费者。

这样的操作模式,完全打破了从前传统的渠道价值链。

2、O2O模式的要害之二:传统供应链

个性化定制的特征有三个:个性化、更多品类和需求的深度细分。

个性化定制趋势,带来的是个性化解决方案商业模式。该模式具有几个显著的特点:

在产品层面:多品类、多品种、小批量。

在设计层面:模块化、菜单式定制或按需化、深度化定制。

在品牌层面:个性化、情感化。

在生产层面:柔性生产。

在供应链反应速度层面:快速反应。

在价值链合作层面:平台协作。

要完成以上六个层面的定制需求,企业必须在产业链关键环节的控制、定制生产与技术的改造、定制价格与周期等问题上,提供一套完整的解决方案,其难度是很大的。

当需要完成按需定制的时候,企业要为此提出一套完整的从根本上解决问题的解决方案,帮消费者解决问题。

3、O2O模式的要害之三:商业模式再造

在传统企业接受互联网信息化改造和施行O2O模式之前,传统企业必须提前对商业模式进行再造。

因为,当企业还没有看清楚未来的终局,并以终为始地为终局去重塑自身商业模式、做好模式布局的时候,就贸贸然地进行互联网改造转型,为了互联网而互联网,就势必容易导致瞎子摸象、南辕北辙的结局。

O2O模式改变了传统产业的价值创造方式、价值创造体系、价值获取方式以及颠覆了企业与企业之间的边界,这就意味着,传统企业一旦要转型O2O,就必然要对传统商业模式进行重构。因此,我们可以这样说,“商业模式重构”,就是传统企业O2O转型的第三个“要害”。

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