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“双十一”背后:淘宝直播带货超200亿!如何看待「电商+直播」的火爆?

2019-11-15 1316
分类: 电商运营

2019年11月11日24:00,成交额定格在了2684亿,比2018年的2135亿足足多出549个小目标!

视频直播系统

2019年11月11日24:00,成交额定格在了2684亿,比2018年的2135亿足足多出549个小目标!

不过,这个每年刷新成交纪录的行业,背后还伴随着10万个直播间的灯火通明。

双11当天,仅淘宝直播成交额就达到200亿,亿元直播间超过10个。直播,成为双11期间品牌商家最大的增长点,这是今年最大的变化和创新!

芝华士沙发、雅诗兰黛、小米……越多越多品类的商家加入了直播大军。美妆、生活家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长,家装、电子品类直播增长400%。

“双十一”背后:淘宝直播带货超200亿!如何看待「电商+直播」的火爆?

虽然破纪录成了惯例,但今年和往年不同的是,网红直播卖货的贡献巨大,成为双十一亮点,因此,今年也被称为“电商直播元年”。

01淘宝直播助力“双11”,“直播经济”到底有多么疯狂?

阿里方面称,双十一开场1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。

8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

根据本月公布的Q3财报显示,手淘中以淘宝直播为代表的互动性、社区性功能今年已带来超过1000亿的GMV。

几寸屏幕上,长袖善舞的主播,正成为带货的重要渠道。而一些平台的头部主播,俨然已经成为带货明星。20%的高额佣金也为他们带来不菲的收入。

在这数据的背后,你可能想不到,就在凌晨2点,一场直播正被4200多万粉丝围观着——“淘宝第一主播”薇娅,11月10日、11日两天,她一共要进行三场直播,推销79款商品。

“双十一”背后:淘宝直播带货超200亿!如何看待「电商+直播」的火爆?

另一边,“口红一哥”李佳琦一度登上微博热搜,凌晨1点邦哥打开淘宝直播间,李佳琦直播间有3500多万人在线。不少网友一边看猫晚一边看李佳琦直播感慨:“我太难了”

“双十一”背后:淘宝直播带货超200亿!如何看待「电商+直播」的火爆?

双11当天,以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播,正在重新定义电商和新零售。

不仅如此,今年天猫双11全球有近百个品牌的总裁亲自上阵,进淘宝直播间带货,此外,更有1.5万名村播走进田间地头开播,20多位县长排队进直播间吆喝当地特产!

这一次双11之后,电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”。传统商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心,这是一种新的购物方式。

02为什么一定是“直播”?电商直播:从"看不见"到"来不及"

三年前没有人相信淘宝直播能够带货,也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是现在,这一切的质疑都已被数据打败。

直播给人构建起了一个虚拟的购物场景,将曾经响彻在狭小市场的叫卖声,带到了实时互动的直播间里面。消费者在逛淘宝时,从‘商品与人的对话’,变成了‘人与人的对话’。

阿里巴巴的最新一季财报财报显示,淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元,一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。

“双十一”背后:淘宝直播带货超200亿!如何看待「电商+直播」的火爆?

如果说传统社交媒体注重的是内容+平台,直播平台就是“内容+平台+渠道+终端+服务”结合的社交媒体新形态。直播带货则让粉丝为“交流感”和“参与感”买单。

不得不说,这是一个充满机遇的时代。就像当初直播这个形式刚在淘宝上线时,并不被人看好,始终被视为社交媒体的边缘化产品。而如今的网红直播带货产业已经形成了一套完整的营销生态。

在阿里的“红宝书”里,马云说过这么一句话,大部分人看机遇有以下四个特征。第一阶段:看不见;第二阶段:看不起;第三阶段:看不懂;第四阶段:来不及。这个金句映射到淘宝直播项目特别适合。

看不见:我在2017年底2018年初开始带淘宝直播项目,当时绝大多数人不知道这究竟是什么项目。

看不起:2018年上半年,很多天猫商家不愿意做淘宝直播,他们觉得淘宝直播比较low,认为做抖音、快手的短视频比做淘宝直播要洋气。

看不懂:2018年下半年薇娅做出了单场1.5亿元的销量, 2019年初李佳琪又横空出世,淘宝直播的“一哥”“一姐”基本站稳。2018年底财务结算,淘宝直播总成交突破了1000亿元。此时部分媒体和投资人看到了淘宝直播,但很多人看不懂。

来不及:到了今年,好多人想参与进来,发现已经来不及了。最开始淘宝直播几乎没有门槛,流量多到就像开着水龙头浇地。但到了2019年已经开始有门槛,必须做精细化运营,人、货、场要做起来,此时小白入场几乎不再有机会,除非你是传统电商高手,或在内容创作领域造诣很深能做出爆款,或者已经在秀场直播深耕多年。

03何时入场电商直播最合适?是现在!

对于旁观者,何时入场电商直播最合适?用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说,最好的机会是三年前,其次就是现在。在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的电商直播,已经蓄足势能,等待彻底爆发。

大浪打来,谁拥有的救生圈越多,谁就有更多活下来的希望,有一波人在直播中就找到了发财商机。

 

文章来源:创业邦 ,作者:牛思思

编者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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