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大宗商品交易平台系统发展,如何规避行业痛点问题

2019-07-10 1183
分类: 常见问题

知名的大宗商品交易系统搭建公司【数商云】创始人Martin表示,大宗商品交易系统平台基本都是企业电商交易,企业客户对B2B电商平台的体验是安全、效益,然后才是效率,这其中的去中间商担负着分摊风险、提供融资和售后服务等职能,但是在互联网平台去中间化的逻辑未必都受用。

大宗商品交易平台通过电商与互联网+相融合的市场趋势下,实现大宗交易商品系统平台自营模式,打破传统生产企业原先的销售渠道和布局。大宗商品交易平台系统得益于互联网的快速发展,市场销售模式从朋友圈贸易向生态圈交易过渡,大宗电商市场规模、交易范围得到了大幅度地提升,但部分大宗交易电子系统平台仍然处于撮合阶段。

大宗商品交易平台系统发展,如何规避行业痛点问题

国内知名的大宗商品交易系统搭建公司【数商云】创始人Martin表示,大宗商品交易系统平台基本都是企业电商交易,企业客户对B2B电商平台的体验是安全、效益,然后才是效率,这其中的去中间商担负着分摊风险、提供融资和售后服务等职能,但是在互联网平台去中间化的逻辑未必都受用。

企业如何避免大宗商品交易平台风险问题

大宗交易平台商品具备通用性强、价格波动大、交易金额大、毛利润低等特点,具备一定的交易风险。大宗商品线下交易大多数发生在朋友圈的买卖,各种贸易融资也都是基于参与者的市场信用评估和认可度。互联网宗商品交易平台是线上交易,从“朋友圈”转向“生态圈”交易,解决参与者的风险是第一要素。大宗交易系统撮合交易提高效率和对称信息的作用都是一锤子买卖,没有解决后续的支付、交割交付和交易杠杆问题。

因此,大宗商品电商平台撮合交易是初级职能,全面掌控参与者交易风险才是大宗电商平台的核心价值。

如何解决大宗交易电子系统平台买卖互信问题

大宗交易商品系统平台首先要解决买卖互信问题,大宗电商网上交易的前提是解决买卖互信问题,要在不认识的大宗电商交易者中间搭建公平公开的信用管理机制。大宗交易平台既要保证价格形成机制公平,还要解决先付款还是先交货问题,消费互联网由于交易金额较小,用户基于对平台的信任都是先付款后交货。但是,对于大宗电商商品平台单笔交易金额巨大,大宗交易商品系统平台自身信用不足以打消用户的钱货安全疑虑,对于动辄几千万上亿的单笔交易,买卖双方未必认可。

因此,大宗交易平台企业必须引入独立的、信用足够的第三方支付企业作为资金托管方,实现交易撮合和支付交割分开。

大宗商品交易平台系统如何提升资本融资收益

大宗电商商品毛利润低,必须具备资金杠杆才能提高资本收益率,让小资金能够做大生意,才能降低参与者的交易成本,提升利润率。例如钢铁产业是基础工业,原材料和产品都具备很强的通用性,产品差异度较小、品牌效应有限,毛利润都是极低的。钢厂、贸易商的利润率主要是靠资金的杠杆效应保证的。

因此,钢铁贸易过程中必须提供融资服务,现在铁矿石、钢铁交易平台数百家,真正上规模的寥寥无几,融资难题是主要原因。大宗电商交易平台必须保证融资方的安全,有效化解市场风险才能吸引资金方参与平台贸易融资。

大宗交易商品系统平台如何保障融资服务安全

通过大宗商品交易平台成交,可以实现担保性货权交割和票据交割,保证融资人发票齐全、货权清晰,完全具备处置违约货物的条件,融资方不仅赚取合理的利润,还能带来天量的销售收入。

大宗交易商品系统平台搭配融资服务,才能实现不仅比线下融资安全、快捷,还能大幅度降低融资门槛,线下融资,大多数基于企业的历史业绩和资产规模,对大宗企业自身条件要求较高,而线上交易融资,可以实现融资授信完全基于商品自身价值。

因此,大宗交易商品系统平台必须集交易撮合、担保支付、货物交割交付和融资杠杆于一体,实现一站式闭环交易,形成B2B+SCF+SCS撮合服务、供应链金融和供应链服务综合体现,免费撮合,赚金融的钱和物流服务的钱才能为交易各方创造核心价值。

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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