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母婴电商的机遇和挑战

2019-07-16 173
分类: 电商动态

在二胎放开政策的利好下,母婴用品网站层出不穷,想从二胎经济中分得一杯羹,母婴市场需要不断细分,母婴电商应该改变策略抓住消费升级下的市场新机遇。

在二胎放开政策的利好下,母婴用品网站层出不穷,想从二胎经济中分得一杯羹,,电商系统构建平台【数商云】表示,母婴电商网站平台搭建市场需要不断细分,传统母婴电商向垂直电商模式强化,母婴电商应该改变策略抓住消费升级下的市场新机遇。

母婴电商的机遇和挑战

随着“全面二孩”政策落地、居民可支配收入稳步增加等因素的刺激,中国的母婴消费市场正迎来黄金时代。与此同时,随着国民消费升级90后宝爸、宝妈人数剧增,消费需求与消费理念都发生了巨大的变化。在母婴领域消费者已经不满足于母婴生活用品的消费,更多的是渴望育婴内容知识的消费。

母婴电商系统平台开发​发展的挑战:

自从国家二胎政策开放以来,许多资本家纷纷入局母婴市场。本以为可以依靠人口红利崛起的贝贝、聚美等母婴平台一一受挫,贝贝遭遇 “融资注水”“数字造假”等质疑;做母婴一年的聚美优品,股价大跌。这似乎征兆着母婴并不是一个靠人口红利就能平稳发展的行业,其发展方向值得深思。

一、母婴电商之间竞争激烈,母婴产品毛利低

母婴电商分为综合母婴电商和垂直母婴电商两大类。母婴b2b电子商务系统网站平台同行业之间存在很多恶性竞争,压低产品价格,搞价格战是常见的手段,这样的结果不能解决当前母婴市场中存在的问题,相反加剧问题的严重性。过去两年时间里,风头正劲的母婴电商行业开启了大战模式:价格战、营销战、广告战接连不断,加上外国母婴电商的涌入,母婴b2b电子商务系统网站平台市场这块蛋糕越来越难咬了。

与此同时,母婴市场线上奶粉纸尿裤等“标品”烧钱,加上母婴市场供大于求,市场饱和、行业竞争等原因造成产品的毛利不断下降。母婴电商生存困难处境不容乐观。

二、母婴产品质量问题频现,供应链整合复杂

母婴行业是个一损俱损,一荣俱荣的行业,某些母婴产品问题频发消磨了消费者对母婴电商的信任。2017年网购母婴商品质量抽检结果显示,母婴产品有 81批次不合格,总体不合格率为27%。国内母婴品牌商品陆续被查出产品掺假、不合格等问题,这无疑是给母婴电商的致命一击。对母婴家庭消费者来说,品质为先,服务压轴,母婴b2b电子商务系统网站平台产品质量是保证母婴电商品牌能否存活的关键。

在产品供应链方面,由于消费者对国内母婴品牌心怀顾虑。所以母婴电商通常采取与国外品牌商合作形成供应链,整个供应链的整合过程十分繁琐,其中一环出了问题都会给电商平台带来损失。一方面,每个地区的畅销产品各不相同供应商不能通过实时的数据分析,货品供应不上影响母婴电商日常运营造成不必要的损失。另一方面,复杂的供应环境会给母婴电商平台的供应链整合能力带来较大成本的挑战。

烧钱补贴之争远去,资本寒潮来临

近几年母婴电商一直受到资本爱戴,玩家一哄而上,投资人瞄准母婴市场一掷千金。2015和2016年,母婴电商的大部分战场是疯狂而血腥的,各家都在烧钱,吸引C端用户流量,资本输血稍稍没跟上,就会被落下很远,大有当年百团大战,疯狂补贴的架势。

然而,近期“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场,直至母婴市场逐渐走向冰点。资本寒冬的来临,没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩,这对于成本巨大的母婴电商来说,意味着将会有一大批电商平台因为资金链的断裂而倒闭。

可以说,目前大部分渠道供应商的营销对母婴产品的专业度仍有欠缺,质量把关也不到位,供应链不够深扎。但是随着用户消费观念的升级演变,母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级,综合电商、垂直电商、母婴社区纷纷开始发力母婴新领域。

消费升级下的母婴市场重塑新的机遇

母婴电商系统平台开发日趋依赖网购的消费者,习惯在不断变化中。相比过去,他们变得更加注重体验式消费,原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求,母婴童零售商逐渐向模式外拓展,原有渠道布局边界逐渐模糊化。

母婴行业传统形式下,更多的妈妈为了放心会选择亲临店铺去购买,今天电商如此发达, 网购的用户基本覆盖了年轻人,当然也包括新一代的宝妈宝爸们,他们可能相比以前会多一些网购少一些实体店体验,但是他们对育儿知识的需求却一点都没有变,所以内容情境下的消费才是新一代爸爸妈妈新的选择。

虽然母婴综合电商在流量上占有巨大的优势,但是母婴市场和其他购物市场不太一样,母婴产品的服务对象是需要呵护的人群,所以消费者会选择知名品牌。因为在人们的固定思维中“知名品牌就相当于产品质量好”。因此,相比于综合电商的大众化产品,消费者更倾向于垂直电商的精细化产品。

在看清形势的同时,还要跟上整个行业发展的趋势,及时调整,灵活变通,才能让企业平稳发展。尤其是对于线上母婴b2b电子商务系统网站平台的从业者来说,用户体验一直是一个难题。许多综合电商谋划线下实体店的打造,希望通过线上线下的融合满足消费者的一切需求但效果不明显。

母婴垂直电商网站经营模式优势

母婴垂直电商网站开发,无论品牌背景、主打产品、经营模式都存在较大的优势。例如,国际妈咪主打海外本土母婴用品,像奶粉、纸尿裤、辅食营养等标品,海外本土母婴用品种类非常齐全,是其他母婴平台买不到的,而且以自营模式经营,保证产品品质,用户非常信赖发展前景比较大。

但是,母婴电商同样存在着线下发展难的困扰。线下母婴连锁店已经覆盖了整个线下市场,对于习惯下线消费的消费者来说,固定的消费习惯和对某个线下品牌的信任是难以改变的。而且消费者需要看得见、摸得着的实物说服自己放心购买,同时又需要便捷的服务送货上门,垂直母婴电商系统平台开发想要撬动线下连锁店这个庞然大物,前途艰难。

这两年90后新晋爸妈逐年增加,生活中探讨最多的就是育儿话题,还常常推荐一些母婴社区网站,称社区中不仅能学到实用的育儿知识,有一些辅助育儿的产品也十分不错。提到母婴社区平台,近年来发展可谓是如火如荼,大量的平台不断兴起。其实在新的宝妈宝爸的生活圈里,他们越来越少的渠道获取育婴知识了,所以更多的是需要在这类社区里去获取,如果能在获取育婴知识的同时,社区的其他宝妈能分享产品在平台能形成购买的闭环,这类打造母婴内容社区的产业,其实很好的解决了宝妈们的碎片化购物需求。

未来母婴电商平台战局规模

母婴电商突围战愈演愈烈,母婴知识将是一大发展,未来母婴电商平台战局规模越来越大。其发展并不仅大型电商平台当道,还会不断涌现垂直母婴电商或母婴社区独立站搭建属于自己的商城系统。在整个国民的收入水平、消费观念都在升级的时候,消费者对于母婴用品的需求同样发生变化,妈妈群体较为年轻具有差异性的消费习惯和理念。70后妈妈重母婴产品质量,80后妈妈重亲子活动,90后妈妈缺育婴知识,母婴内容红利越来越明显。在这个转折点上,母婴内容出现了巨大的需求。

综上所述,母婴行业在开放二胎的大好利之下,虽然之前的母婴电商发展层层受难,巨头的不深入,垂直母婴没流量。但是在消费升级的大环境下,母婴电商势必要经过一波的洗牌。从母婴行业整体的市场发展和表现来看,可以断定的是 “安全”和“内容”是关注点,“实用”“有趣”是趋势,贴心服务是王道。而母婴内容红利显现,母婴知识产业将会成为母婴电商网站平台搭建战局突破点。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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