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B2C电商购物网站想要打造爆款?你得先了解这些

2018-11-12 64
分类: 电商运营

随着电子商务的发展趋势,我们大约可以预测到好商品以及好的用户体验才是电商最终的追求以及立足的根本。但是目前,对于B2C商城网站建设来说,商城想要维持运营继续发展下去,就需要打造出商城网站所属的火热商品......

随着电子商务的发展趋势,我们大约可以预测到好商品以及好的用户体验才是电商最终的追求以及立足的根本。但是目前,对于B2C商城网站建设来说,商城想要维持运营继续发展下去,就需要打造出商城网站所属的火热商品。商品是有生命周期,所以在打造的过程中,我们需要结合商品的生命周期去进行。

B2C电商购物网站想要打造爆款?你得先了解这些

一、分析B2C电商购物网站的商品可持续性

也就是商品的生命周期,指的就是从商品进入市场到最终退出市场为止的一段时间,也可以说是商品的市场寿命。每一种商品在进入市场之后,销售量以及利润都会随着时间的推移而有所改变。商品的生命周期各有长短,季节性的商品生命周期就比较短,而一年四季都可以使用的商品生命周期就比较长,但是不代表可以持续发展下去,也许会被时代的新产物所替换。

二、关于B2C网站打造爆款的重点注意事项

因为火热商品被打造出来之后,说明这款商品可以为商城网站带去很不错的经济效益,要么就是低利润高销量,要么是低销量高利润。但是,有几个注意事项需要多加关注:

1、拒绝先亏本后提价的营销方式

商品本身是具有权重的,如果进行了这样的活动之后,提价后的商品权重会降低,排名自然也会跟着降低。而且亏本前销量很高,B2C网店系统也许还能获利,但是提价后销量会极低,商城网站根本没有赚头。价格的区间市场可以决定商城网站的商品日销量饱和度,想要进行突破只能从站外推广入手。

2、目标商品要有丰富的库存

当商品成为商城中的火热商品,销售量的增长是很快的,一旦库存不足就无法留住客户了,所以要有一定的库存保证。

3、商品的成本要具备优势

商品高同质化的时代,如果商品价格比同类型的商品价格高,这类商品无法形成商城的火热商品,除非拥有比其他商品更多的亮点和卖点。另外,商城网站不能采取无利润的引流方式,去促进其他商品的销售,基本上没有办法盈利的。

三、打造B2C网站爆款商品的大概流程

选择商城中日销量最大的商品,通过对商品详情页的分析,可以从商品的主图等方面入手,突出商品的卖点以及亮点,吸引消费者的眼球。当然,在这个打造过程,不能忽略商品破损带来的相关成本,比如人工费用以及退款赔偿等费用。

以上是数商云电商对于打造B2C网站爆款商品的分享,数商云也希望以后会有更多打造爆款中所遇到的问题以及后期如何解决的方案给大家分享,更多的咨询请关注数商云官网,希望大家有所收获,少走弯路。

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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