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快消品行业B2B电商平台解决方案

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【数商云】企业级电商平台及解决方案提供商,拥有多年的电商平台开发实战经验,基于长期的服务于大型企业所积累的快消品电商经验, 融合了最新行业趋势,为企业提供一站式快消品B2B电商解决方案服务。

快消品行业发展现状简析:

《2018年中国购物者报告》指出,2017年快速消费品销售额同比增长4.3%,中国快速消费品市场似乎终于迎来了反弹。这是六年来销售额增速首次增长。伴随着国家宏观经济进入新常态局势已到了稳定期,围绕一系列的消费升级政策以及建议相继落地2017年商务部发布的《做好“十三五”时期促进工作的指导意见》中指出,到2020年,社会消费品零售总额达到48亿万元,年均增长10%左右,加之在新零售与消费升级的时代背景下,在大数据与人工智能的技术驱动下,我国的快消品行业正步入一个全面变化时期。

快消品行业B2B电商平台解决方案

(来源:2018年中国购物者报告)

目前快消品行业存在的问题:

中国快消品行业的互联网化趋势越来越成为社会瞻目的焦点。快消品电子商务渠道正在经历快速发展,与实体渠道呈现齐头并进之势,但是看到大多传统企业依然还是基于以往的产品思路、营销模式思考变革,加剧了市场竞争,利润率降低......存在的问题也越来越明显。

1、品牌形式单一,信息不畅

主要表现在形式单一、信息不畅、投放不利。形式上仍非常传统;信息上不流畅,覆盖率、到达率、反馈率无法准确测量,缺乏持续的跟踪手段;信息反馈路径漫长而且容易失真,导致对效果的评判不准确。也正是在这种粗放的情况下,导致很多黑色或灰色地带的产生,积重难返。

2、库存积压严重,规划混乱,产品滞销

仓库里堆积如山的库存,销售毫无起色,无法触及终端市场和用户缺乏市场数据,无法科学地进行库存管理,从而减少损耗。

3、产品众多,聚焦力差,缺少可持续的市场战略新品

快消品企业想扩大经营,从区域市场走向全国市场,因此投入大量广告费用,着主流消费群行为习惯、消费模式的不断变化,通过电视、媒体广告狂轰乱炸的品牌推广方式效果越来越差,市场仍无起色,是继续投入还是放手,进退两难。

4、渠道问题频频凸显

主要表现为缺乏协同、终端缺失、粘性不足。各环节之间揣着明白装糊涂,互相提防,更不用说协同行动了。有些终端由于配送等服务成本高,所以没有直接覆盖,导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。终端反馈信息不畅通,导致对终端的服务不到位,终端政策制定不合理,看价订货,窜货、假货等现象也由此产生。经销商群体鱼龙混杂,规模化企业少,夫妻店多,前店后仓模式多。影响整个链条的健康发展,进一步造成库存加大,资金链压力增大,经营的风险剧增。

5、销售渠道动销能力不足,企业难以生存

传统销售途径在新零售和电商的双重压力下,造成极大的影响,快消品企业、经销商乃至渠道终端都感觉到促销是越来越难做。不管如何打广告促销产品,市场似乎对此不感冒,促销难以直达消费者,销售渠道动销能力不足,让许多企业难以生存。长久下去企业产品销售差,拓宽销售渠道也是困难重重。

对目前的一些快消品企业来讲,迫切需要看清形势,面对创新变革时代,传统企业不能再“按兵不动”了。

快消品行业B2B电商平台解决方案

(数据来源:公开资料整理)

从上面的快速消费品行业生态图谱可以看出,B端电商,对于快消品来说,每一个品类可能都蕴含着巨大的机会。B2B电商能有效缩短流通环节,提高交易效率,降低采购及物流配送成本,庞大的市场空间吸引了大量资本的青睐,快消品B2B电商在资本助力下迅猛发展。

快消品行业B2B电商平台解决方案

(数据来源:公开资料整理)

快消品B2B模式发展迅速,阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下为代表的众多的快消品B2B平台企业,均在发力B2B市场。巨头们率先看到B2B的工具优势给快消品市场带来的巨大体量,行业里纷纷想通过B2B电商模式,走出一条空店,翻牌、掌控终端、倒逼品牌厂家、经销商“入局”的道路,目的是平台能够掌控整个或者是部分的快消品渠道市场。

快消品B2B电商平台解决方案:

快消品企业想要成功转型到B2B快消模式,不仅要善用互联网,还要结合市场特点,渠道特点,在真正意义上满足厂家、经销商、终端零售商的要求,通过B2B平台将繁琐的线下沟通转向线上信息化的管理中来。

快消品B2B模式是以改变、提升快消品供应链效益为出发点,因此,必须设计符合快消品行业特点的商业模式,平台建设方案应该是要围绕减少环节、提高效率、降低成本、搭建合理的业务流程进行的。数商云快消品B2B平台开发,基于大数据分析与云计算技术服务,能对快消品企业进行全渠道覆盖,供应链整合,精细化运营,大数据挖掘。综合提升企业运营效率与扩大企业整体效率!

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(来源:数商云)

数商云快消品B2B电商平台的优势:

1.双向供需采购机制,实现高效交易

数商云B2B系统为平台上各个角色提供了高效的交易平台,并配套多种灵活的交易模式,大幅提升了供需双方的交易效率。

2.灵活自定义的企业订单流与支付系统

数商云B2B系统建立了可灵活定义和拓展的订单流系统和支付系统,支持电子合同、电子签章、多层级订单确认、分期支付、支付凭证、合同管理等B2B业务操作。

3.海量数据处理、分析与挖掘,深度商业智能体系

数商云B2B系统与数商云台大数据BI系统可以无缝对接,从而实现了B2B平台海量数据处理、分析与挖掘能力,为平台客户提供商业智能决策能力的同时,亦创造了B2B平台的供应链数据、产业大数据价值。

4.强大的即时在线询盘系统,提升销售体验

数商云B2B系统为平台提供了强大的实时询盘系统,可以进行高效的交易沟通、价格谈判、商品发送、订单确认等操作。同时为商家提供了强大的多客服管理后台系统。

如需了解更详细的快消品B2B电商平台开发解决方案,请在线留言,我们会安排专业的开发顾问为您提供更详细的快消品电商解决方案及报价服务。

数商云成功服务快消品电商平台客户案例:

达伟信:快消品/零售行业O2O交易平台案例

“精明购”B2C电商平台案例

 

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