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关于O2O电子商务模式的思考

2019-03-11 49
分类: 电商运营

O2O概念从诞生到爆发,不到两年时间。各种O2O创业公司拔地而起,各种投资机构纷纷切入,如此绚烂的画面想必看着也是醉了。众多资源的参与证明了O2O商业模式至少暂时是可行的,但这并不能证明O2O是一种商业。反过来说,O2O只是一种方法,不是一种业态。

O2O概念从诞生到爆发,不到两年时间。各种O2O创业公司拔地而起,各种投资机构纷纷切入,如此绚烂的画面想必看着也是醉了。众多资源的参与证明了O2O商业模式至少暂时是可行的,但这并不能证明O2O是一种商业。反过来说,O2O只是一种方法,不是一种业态。

关于O2O电子商务模式的思考

图片来源:hippopx

o2o个性化实践思考

新事物,快速发展:这意味很多用户对外卖的认知较少,对平台上的新品类缺乏了解,对自身的需求也没有充分意识。平台需要去发现用户的消费意愿,以便对用户的消费进行引导。

高频:外卖是个典型的高频o2o应用。一方面消费频次高,用户生命周期相对好判定;另一方面消费单价较低,用户决策时间短、随意性大。

场景驱动:场景是特定的时间、地点和人物的组合下的特定的消费意图。不同的时间、地点,不同类型的用户的消费意图会有差异。例如白领在写字楼中午的订单一般是工作餐,通常在营养、品质上有一定的要求,且单价不能太高;而到了周末晚上的订单大多是夜宵,追求口味且价格弹性较大。场景辨识越细致,越能了解用户的消费意图,运营效果就越好。

用户消费的地理位置相对固定,结合地理位置判断用户的消费意图是外卖的一个特点。

o2o现状:巨头合并仍然在延续

去年o2o行业的合并现象可谓层出不穷,滴滴快的、58赶集、美团点评、携程去哪儿等垂直巨头纷纷走向了合并,而到了今年,这种合并仍然在延续。先是滴滴出行与优步中国走到了一起,随后又传闻百度糯米与美团点评也将走向合并,只是因为股权问题尚未谈拢。
表面看来,o2o合并是好事一件,大家可以一起称霸市场,但是在o2o合并的背后却暴露了行业的尴尬:烧钱不可持续,盈利仍然遥遥无期。滴滴出行、优步中国就不用说,去年融资的几十亿美金早已烧完。而美团点评、百度糯米的日子也并不好过,尤其是百度糯米,它已经成为了拖累百度财报的第一选手。

面对o2o行业巨头们的盈利尴尬现状,投资人如何能够相信一家o2o创业平台能够给自己带来丰厚的利润回报?

尽管当前的o2o行业涌现出了裁员、倒闭、合并等诸多看似不景气的现象,但实际上正是经历了这一轮大洗牌之后,o2o才迎来了真正的市场机会。

这个时候竞争已经远远没有此前那么激烈,面对o2o创业,创业者们会变得更加冷静,他们只需要脚踏实地的做好服务,有了一定的积累之后,然后借助互联网的渠道优势很快就能实现迅猛扩张。

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