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母婴独立b2c电商网站深陷瓶颈,应该如何突破重围?

2017-09-30 380
分类: 电商运营

如今国内的婴儿人数已达到了上亿,加上现在政府推出的二胎政策,估计在未来很长的一段日子里,母婴电商市场的需求依然是水涨船高。但是,不可不说的是,母婴电商依旧被难题所困扰,B2C电商购物网站想要打造爆款?你得先了解这些!

母婴独立b2c电商网站行业正在飞速增长,成为了电子商务一个重要的市场。而如今国内的婴儿人数已达到了上亿,加上现在政府推出的二胎政策,估计在未来很长的一段日子里,母婴电商市场的需求依然是水涨船高。但是,不可不说的是,母婴电商依旧被难题所困扰,B2C电商购物网站想要打造爆款?你得先了解这些!

母婴独立b2c电商网站深陷瓶颈,应该如何突破重围?

图片来源:visualhunt

一、母婴电商网站的主要销售品类有两种:

1、B2C母婴电商网站的标准品

主要是纸尿裤和奶粉等,十分适合B2C模式的母婴电商系统网站做网络销售,纸尿裤和奶粉几乎占据了整个母婴电商行业销售额的三分之一。虽然销售量很大,但带来的利润很小。因为受到消费者喜爱的品牌较少,导致母婴行业处于卖方市场,加上电商渠道在这个产业链上没有话语权。

2、B2C母婴电商网站的非标品

B2C母婴电商网站上这一品类主要以童装童鞋童车为代表。相对品牌数量较多,消费者对品牌认知度不高,电商渠道可以占据一定的话语权。不过跟标准品相比的话,母婴消费品人群对这类商品的体验要求较高,因此很难打动消费者。

另外,母婴类商品在品质上的要求极高,加上国内一些母婴产品多次有负面新闻,使得国内母婴行业产品的信任度极度下降,如果再有负面新闻传出,对行业的打击将会是毁灭性的。

二、母婴b2c电商网站面临实体店竞争

母婴用品行业大数据分享中,B2C模式下的母婴电商网站还面临着来自母婴实体店的竞争,可以说当电商使客户们的消费道路更加通畅后,也会增加他们的购物欲望。跟母婴电商网站相对比,传统的母婴专卖店在非标品和体验方面更有优势。或者这样说,奶粉和纸尿裤这类标品,客户们会考虑通过电商渠道购买。但是非标品如童装童鞋这类商品,一般会去实体店购买。

此外,可以发现现在大型的综合性购物中心都有存在母婴品类的体验。而且,这些地方的人流量不少。这类体验馆除了出售母婴用品,还有培训小课堂,还会举行亲子活动。

三、垂直婴幼儿b2c电商平台环境严峻

在国内电商行业,综合类电商网站是处于主导地位的。B2C垂直电商网站跟综合平台相比起来,它的优势就是可以聚焦细分市场,对于行业和产品的理解更加深刻,因此更容易做出特色产品。但残酷的是,因为消费者对一站式购物有着天然的需求,所以导致辉煌的母婴垂直电商B2C网站逐渐没落或者转型为母婴综合电商网站平台。

综上所述,可以看出母婴电商系统运营所面临的难题还是给他们带来很大压力的。不仅同个平台之间存在激烈的竞争,跟传统的母婴专卖店也有市场竞争,可谓是双面受敌。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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