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简述B2B供应链采购的特性

2018-01-29 199
分类: 常见问题

B2B发展至今已经衍生出很多种模式,B2B走到现在,企业的需求也逐渐变得更加个性化以及精细化,B2B供应链优化是一个系统性的题目,而采购电商化正好是传统供应的一个逆袭,也是当前B2B平台一个最鲜明的特征,下面跟着数商云小编来看看现阶段的B2B供应链采购呈现什么样的状态。

B2B发展至今已经衍生出很多种模式,B2B走到现在,企业的需求也逐渐变得更加个性化以及精细化,B2B供应链优化是一个系统性的题目,而采购电商化正好是传统供应的一个逆袭,也是当前B2B平台一个最鲜明的特征,下面跟着数商云小编来看看现阶段的B2B供应链采购呈现什么样的状态。

简述B2B供应链采购的特性

B2B是“关系”活

跟B2C不一样,B2B供应链采购是具有“强关系”的,所以要跟B2C企业采取不一样的打法。

“B2C中主要以终端消费品链接消费服务的电商形态,是产品与人的关系链接,买家跟卖家是弱关系连接,买家只会关注商品,而不会记住卖家。但是,B2B的本质是以企业供应链生产到贸易的产业链接形态,其核心在于供应链产品关系的链接。采购商与供应商是强关系连接,而且根据有关的数据显示,90%的采购商是不会轻易换供应商的。

正因为B2B供应链采购这种强调“关系”的特性,所以尽管传统B2B交易从线下到线上转移是大势所趋,但企业要改变以“强关系”为基础传统交易模式还是有难度的。因此企业想要把线下B2B交易转移到线上,必须打跟B2C不一样的“牌”。

B2B必须承载链条之“重”

除了特有的“强关系”特性外,因为B2B供应链采购在产业链条上会比B2C更加复杂,其在供应链采购链条上所背负的环节相对B2C而言要“重”的多。“实际上,B2B企业就是一个服务商,主要职能是为供应链采购链条上的各种环节提供服务。

目前,一般的企业会最先涉足的增值服务为供应链金融。B2B交易跟B2C交易不一样,B2B交易的金额较大,所以部分中小企业会向银行和金融机构进行融资,以分期付款的方式清算,这时中小企业就会面临风控困难这一难题。

而作为B2B企业,可以通过平台交易数据、用户对企业的反馈,很自然而然地形成B2B企业的网上征信系统。然后引入银行及其他金融机构入驻旗下的金融服务平台“有求必应”,以数据撮合企业和金融机构进行贷款服务,以此降低中小企业融资的成本。

但是,金融服务只是供应链原材料采购链条上的一小段,实际上,供应链原材料采购的产业链条覆盖的领域是非常之广的。除了供应链金融外,物流、仓库这两个也成了B2B产业链所必须承受之“重”。

数商云电商认为采购电商化是B2B发展的下一个趋势,而且B2B从诞生到发展一直是承担着与传统企业的对接的重任,B2B供应链采购毕竟能在互联网的庇荫下迅速壮大,下一个时代,或将有更多的B2B平台加入这个行列。你也许就是下一个B2B巨头,想要知道更多的B2B电商平台搭建方案干货请联系数商云电商哦!

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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