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男性在网络购买行为中与女性有何不同?

2017-11-16 172
分类: 电商动态

只要男人需要,他会为价值1元的商品付2元。即使女人不需要,她也会以1元的价格买价值2元的商品。这句颇具玩味的笑话生动形象地说出了男人和女人在网络购买行为中的差异。

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只要男人需要,他会为价值1元的电子商务商品付2元。即使女人不需要,她也会以1元的价格买价值2元的商品。这句颇具玩味的笑话生动形象地说出了男人和女人在网络购买行为中的差异。为什么呢?Mcmore分销系统小编有自己的见解。

电商商城系统平台购买行为是个大范围的词语,分为购买前、购买中、购买后,而且在不同品类上购买行为也会有所差异,就男性购买前的行为特征简单说两句。

男人进入购物电商网站的原因主要分两种

①有需求有购买目标;②有需求无购买目标。

第一种:根据习惯购买电子商务平台商品

如果有自己习惯、信任或者朋友推荐的商家,直奔而去,不论价格;如果没有,会利用搜索引擎、相关社区、QQ群搜集一下信息,确定候选商家(这个过程长短与个人谨慎程度和商品贵重程度成正比),然后综合权衡信誉和电子商务平台商品价格因素做出购买决策。

第二种:根据推荐购买电子商务平台商品

小物品搜索一下电子商务平台商品或者看到广告就买了,比较随意,不会浪费时间和精力去纠结——购物电商网站平台的信誉和商品品牌是主导因素;贵重的物品会先去行业资讯网站及社区收集信息,特别看重质量问题、重视性能参数、信赖社区大牛及懂行朋友的推荐,然后确定候选目标,利用搜索引擎再次查询一下各商品的信息,排除出现质量问题较多的商品,依据个人对款型、颜色、功能、性能的喜好最终确定购买目标。

剩下的就跟第一种情况一样,确定购买店铺买之。综合来看:男人通过电子商务平台购买目标明确、注重商城本身信誉和商品品牌、需要相似商品对比功能、更容易购买关联推荐商品、通常对促销活动不感冒、对电子商务平台商品价格不敏感但不能太离谱、重视质量问题甚过其他因素、购买决策长购买决定短。

至于女性,“卓越这样灰不溜秋的界面看着就不喜欢,凡客这样明亮艳丽的图片看着就想购物”。买一件衣服能纠结一天,买一部手机能纠结一月;明明很需要偏不买,就因为商家不愿送券;明明不需要偏偏会买,就因为全场免邮;

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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