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SaaS、B2B的销售组织如何长期稳健、规模化增长？

B2B要靠提高平均增长率，平均增长率本身非常影响估值，所以对2B和SaaS公司来说，要追求复合增长，每年保持50%、60%的增长比第一年增长200%，第二年下降100%要好很多。

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1636 0 0 2020-03-04

疫情过后，ToB企业如何增长？

为什么长期稳健的规模化增长对2B和SaaS公司最重要？B2B要靠提高平均增长率，平均增长率本身非常影响估值，所以对2B和SaaS公司来说，要追求复合增长.

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1476 0 0 2020-03-02

B2B如何做私域流量运营

“如何利用热点打造和沉淀市场运营玩法”，生怕小伙伴们被这些词汇唬住，觉得这些仅适用于B2C、新媒体等行业, 但其实理解真正含义以后，会发现是对过往经验的重新诠释和二度细分，而这些看似云山雾罩的概念B2B也同样适用

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1671 0 0 2020-02-24

疫情之下，B2B企业如何自救以及增强抗风险能力？

疫情之下，这个春节，不仅线下商业错失春节良机，不少上市公司股价下滑，遭受重创，B2B企业也同样面临着生死存亡的挑战。

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1656 0 0 2020-02-20

工业巨头竞逐B2B电商，不为增量为渠道

在中国制造业发展持续承压的当下，贝恩咨询公司与阿里巴巴共同发布《产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望》报告，认为B2B电商平台有望助力传统工业企业传统线下分销体系效率低下等盈利难题。

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1617 0 0 2020-01-16

产业互联网趋势的九大关键词

在这一年里，它出现在所有你目之所及的地方。文娱、工业、传媒、广告、煤矿、医疗、物流……相比于移动互联网的天雷地火，产业互联网更像一个润物无声的细雨，动作缓慢但却掷地有声。你更可以理解为这是原原本本的基因论。

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1535 0 0 2020-01-15

B2B内容体系助力增长实践

在中国，随着营销自动化的助力，可以明显看到B2B企业对于预算结构的提高，如提升内容的生产预算，增加自有渠道的平台建设预算，减少外部运营或者渠道推广的费用等。也可以看出内容营销在中国市场的逐渐成熟。

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1686 0 0 2020-01-13

企业服务2020：出组合拳、发力大客户、卡位新To B公司|捕手志

在中国，很多B端客户需要End To End，但企服公司要提供标准SaaS让客户完全满足还有难度。所以，在中国做SaaS比较成功的模式是用SaaS来切入交易——提供一个收费不高的SaaS产品，但从交易中创收。

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1484 0 0 2020-01-03

B2B平台VS社区团购：天使还是马甲？

2019年8月28日阿里零售通年会以及腾讯继续美刀加码易久批，再次展现AT对680万零售小B终端店的企盼与执着！快消品B2B是基于传统渠道组织的再造变革，事实上这种是脱离C端用户的改造是一种无源之水（缺乏最广大群众的支持）。

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1990 0 0 2019-12-27

To B企业，如何通过高效的组织建设驱动业绩增长

每个ToB公司都曾上演过销售和市场的爱恨纠葛，产品偶尔也会来场友情客串。业绩不好，销售抱怨市场线索质量不行，抱怨产品问题太大，那么今天抛开这些问题不谈，讲一下销售自身的客观原因。

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1706 0 0 2019-12-18

走向数字化：B2B领导者的实操战术

Brilliance Business Solutions是美国的一家网络开发公司，专注为制造商和分销商提供数字商务解决方案。LoriMcDonald是公司创始人兼CEO，她认为，“企业要想在B2B电子商务系统模式上取胜，就像每一个关注Super Bowl的NFL球队一样，需要制定一份详细而有效的制胜战术。

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1546 0 1 2019-12-16