企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建及解决方案服务

全国热线:4008-868-127

3分钟了解目前最主流的社交电商模式

2019-07-01 1083
分类: 电商运营

今天先给大家科普一下社交电商目前的主流模式,希望对正在自己人脉圈内经营着小生意的你,或者有意进军社交电商领域的你,能有些帮助。

一直都在跟大家聊社交电商,可能在大家的观念里,社交电商就是“社交+电子商务”的经营模式。

其实如果要细分社交电商的范畴的话,通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作社交电商。

今天先给大家科普一下社交电商目前的主流模式,希望对正在自己人脉圈内经营着小生意的你,或者有意进军社交电商领域的你,能有些帮助。

3分钟了解目前最主流的社交电商模式

 

社交电商有哪些模式,各自的特点是什么?

社交电商不是简单的“社交+电商”,它的形态可分为很多种:

第一种:电商+社交

“电商+社交”的模式主要有两种:

一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微信导购、微淘、淘达人、淘直播播。

另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。

这两类都是传统电商转型社交电商的方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。

如果按这样区分,淘宝里的手淘就属于社交电商。

第二种:社交+电商

这类模式一般都是从主题社区起家,比如以前的恋爱社区,社区的人气聚集起来之后,上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。

做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。

这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群),请大伙来玩,然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了电商。

一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子,小红书。

前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商,其实也是这种逻辑。

第三种:导购型

这一种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。

先说平台型,比如蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台异曲同工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。

再说个体,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。

这种模式内在核心表现在3点:

(1)得有产品,无论是自家的、代理的、还是一件代发的;

(2)得有展现渠道,这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播,包括蘑菇街、楚楚街;

(3)得有潜在用户,每个渠道都有吸引粉丝关注方法。

很多人误认为微商就是传销,其实真正朋友圈卖货的微商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇,从社交电商本质上来说,其实没什么区别。

非要区别的话,是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做社交电商,大多借助的就是这一批人的力量。

第四种:平台型微商

平台型微商的模式有很多种:其中有直销模式,销售分佣,购物返利,可惜容易被传销利用。比如骗了很多人最后被查封的云在指尖、星火草原。

在一些信息落后、网络不发达的地方,骗子们打着移动互联网、创富先机的幌子,很容易把人给忽悠人进去。这个模式界定模糊,边界模糊,只有有一定家底的电商巨头才能做都大,毕竟这种模式需要有足够物美价廉的进货渠道才能支撑起中间的返佣,且让终端客户觉得不贵。

第五种:零售型

这类模式一般整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城。通俗来说就是基于社交场景搭建线上零售平台。其方式分为直销(B2C)和分销(S2B2C)2种方式。

 

3分钟了解目前最主流的社交电商模式

 

总结

社交电商的主流模式就是以上几种。期待社交电商能孕育出更多、更新奇的模式

文章来源:今日头条

【数商云www.shushangyun.com】专注为企业提供社交电商平台开发服务,长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的社交电商平台解决方案,为传统企业搭建一站式社交平台闭环体系,实现社交商城系统数据互通、全链融合,综合提升平台运营效率与平台收益。了解更多详细信息,欢迎留言!

网站声明:以上内容为数商云电子商务系统网站的原创文章,如需转载,请注明出处,谢谢合作!
电商头条文章
1 数商云厂商分销系统解决方案丨快速搭建销售管理通道
数商云从电子商务分销的核心需求“挖掘新客户,唤醒老客户”的角度出发,利用数商云分销电商系统中提供的接口和营销工具来增加用户黏性,提升销售业绩,让企业快速搭建销售管理渠道,适合传统各行业,如手机行业的厂商及其代理商、食品行业的经销商及代理商等。
2 直播平台系统开发商数商云解答:直播网站系统轻松实现流量变现转化模式
从16年开始有众多的企业加入了在线直播平台搭建的大军,经过几年的沉淀,直播网站市场并没有被消沉,反而进化、简化成新的“直播+”模式,电子商务的结合下更凸显优势,那些没有经过深思熟虑只制作一个简单架构模式的直播系统平台早就已经被淘汰了
3 B2B电商如何进行产业互联网布局
产业互联网有产业为前提,涉及到产业都是一块非常大的蛋糕,无论什么姿势过来切蛋糕都能获得一定份额的蛋糕,但是如何更快、更低成本、更高效、更长远地实实在切入这块蛋糕,而不是风风火火、大张旗鼓地花拳绣腿T台走一圈就下台了,这就非常考究掌舵团队的布局了。
4 板材电商企业如何实现“鲤鱼跳龙门”?供应链+平台可控是关键
交易市场有着规模巨大、交易分散、信息不对称、分类相对标准的特点,存在整合机会,向数字化、网络化转型也许是是板材企业在逆流中实现“鲤鱼跳龙门”的最优解。
5 做好新零售电商平台的关键:线上+线下+数据+技术+供应链+零售价值
要用一句话去简单解释新零售的话,就是线上+线下+数据+技术+供应链+零售价值的要素与场景化的密切融合。新零售电商能够在资本寒冬的背景下生存至今不会没有理由的,当中新零售门店管理能够取代纯电商时代也非谵妄。
console.log();