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传统制造企业转型B2B电商平台是必然选择

2019-01-11 67
分类: 电商动态

B2B也迎来了爆发式的发展契机,越来越多的传统企业步入互联网转型之中,的B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。

在“互联网+”时代,虽然面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题,但是B2B电商平台建设也迎来了爆发式的发展契机。一站式电商行业解决方案服务商【数商云】解释,越来越多的传统企业步入互联网转型之中,B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。

传统制造企业转型B2B电商平台是必然选择 

国内B2B主要经历了两个阶段

1.信息阶段

供应链B2B成为传统企业逆袭电商的武器,主要是解决信息不对称性的问题,通过建立网络B2B平台,让买卖双方发布供求信息,彼此商业信息的沟通交流,在这个过程中产生了新的商业机会。

2.服务阶段

也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段,如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题,从售管理到客户服务,到供给侧生产供应链的改革,这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案。

近年来,经济存在两大问题导致B2B行业的商机得以被人们挖掘:一是产能过剩,使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段,参与到网络撮合交易中;二是企业成本上升,这使得企业下游买家不得不向精细管理要利润,向供应链要利润。这些都使得B2B的爆点提前到来。

关于B2B的发展呈现出以下几个特点:

1 行业巨头转型成为平台方

供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地,尤其是中国传统企业的转型升级,未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。

2 垂直B2B平台服务越做越深

垂直类产品垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,形成专业壁垒。

3 地方特色产业群的“互联网+”

国内很多地区都有自己的产业集群,随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出,以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,通过打通上下游产业链,促进产业优化重组,聚合当地产业带的好商家、好货源,在B2B电商平台上构建专属卖场,同时整合线上线下服务型资源,调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚,形成上下游的良性互动。

这种组团式的B2B发展模式能显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势,不仅能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势,同时还能随时根据市场反馈的需求,激励产业带内制造商的优化调整,带动传统产业带转型升级。

传统转型互联网之困

传统转型互联网之困传统企业理解互联网思维不难,难就难在当传统企业接受、并且认可一种思维方式时,随之带来的后续过程中能不能在互联网思维方式下,对企业进行变革这也就解释了互联网思维的重要性——会影响到后续传统企业种种调整、变革,尤其是对组织架构与运营方式的冲击。

其实传统工业企业纷纷感叹转型难,除了工业企业自身的原因,传统B2B电商平台的陈旧模式也带来很大的局限。

一方面,传统工业企业对互联网缺乏应有的敏感度,相对于快消行业的电商化已经慢了一大截,目前大多数传统企业没有自己的电商团队,在转型路上面临无人可用的关键难题,再加上利润率偏低的中小工业企业盈利能力有限,难以为电商化转型提供充足资金,抗风险能力普遍较低。

另一方面,传统B2B电商平台运营模式相对落后,靠收取会员费、广告费、开户费以及信息展示费等方式盈利,效果难以保证,既无法为中小企业带来相应的销售业绩,更不能为中小企业提供一条最优的电商化转型之路。

在“互联网+”时代,虽然面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题,但是B2B也迎来了爆发式的发展契机。所以,新型的B2B应该是传统企业打破以往B2B平台做地主的旧模式,借助云计算SaaS服务(如数商云)创建自己的专属电商平台,通过这个平台建立稳固的根据地,再从容布局发展。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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