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传统企业如何选择转型B2B的模式

2018-06-14 20
分类: 电商运营

互联网电商风靡多年,热度始终不减,很多传统企业纷纷进行转型,很多个人和企业都面临这样的选择:到底是选择第三方平台入驻,还是自己去做一个商城网站呢?看了下面的分析,估计你的心里会有答案了。

互联网电商风靡多年,热度始终不减,很多传统企业纷纷进行转型,很多个人和企业都面临这样的选择:到底是选择第三方商城网站制作公司,还是自己构建一个电商平台怎么建设开发一个B2B电子商务网站?看了下面的分析,估计你的心里会有答案了。

b2b电商网站建设与平台推广各指标差异分析:

操作容易度

自建电子商务系统平台包括自主开发和模板建站,无论哪种方式,到经历较长的制作过程、网站推广和数据分析,才能让自建站的效果得到充分发挥。平台的操作对比下比较简单,只要用户在界面上传和更新产品、设置分类,处理销售信息即可。但长远来说,平台也在不断更新迭代,需要用户为此付出新的学习成本,这些成本和经历投入已经足够用来掌握建站推广的要点了。

流量基础

平台流量大,且针对入驻新人有一定帮扶政策,而自建站是从一个全新的新网站开始,用户和流量都要从零开始。但是,平台的流量是不稳定的,一般过了新手期,流量就会突然暴跌,想获得流量就得掏钱。自建站长期积累的流量很比较稳定,粉丝一旦积累,对网站有很大的变现价值。

短期效应

平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用,排名推荐都比较好,短期变现能力比较强,对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户,就要考虑是不是产品环节出了问题了,比如定位模糊或者价格不合理。相对来说,自建站的短期效应是比不上平台的,但做网站的企业大多数都不为短期效益,而是着眼于长远发展。

抗政策风险能力

平台运营要服从政策,比如一样产品平台限制不给卖,那你是哭呢还是哭呢?但除了服从还能怎么办?而b2b电商平台建设的处理方式就灵活多了,而且握有主动权,平台政策有任何风吹草动都不受影响,反而还有机会快速替补,把平台的流量吸引到自建站上来。

竞争强度

b2b电商平台开发突围的策略就是打价格战,这其实是恶性循环。卖家利润越来越低,产品质量就会随之下降,用户数量也会减少,最后两极分化,强者更强,弱者基本没有翻身机会。而自建站能充分展示自家产品的优势,比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等,全方位应用营销工具,能获得和平台一样的营销效果。

客户忠诚度

平台的客户流动性很强,b2b电商平台建设大多是经过参数和价格对比后过来的,一般很少回购,毫无情怀可言。自建站从推广网站到用户注册的过程,都是建立信任和忠诚度的机会,培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高,却对平台上的店铺很“薄情”。

自我成长性

自建站面对的是营销的整个过程,对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程,随着时间的增加,经验也会越来越充分,也越来越能够轻松驾驭网络营销。第三方平台,政策多变,升级快,没有稳定的营销环境,没有形成自己一套完整的理论经验,又要整装去学习新的东西,b2b电商系统开发处于一直探索的路上,却没有总结升华的机会。

资源积累

通过自建站可以对访客的信息进行记录,或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

有了自建站后,就有了自己网络营销的主节点,所有b2b电商系统开发营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。

互联网电商自建站还是第三方平台?

综合分析,b2b电商系统开发在操作难易度、流量基础、和短期效应方面,第三方平台比自建站有优势,但是从长远来看,这三方面仍然是自建站更胜一筹;而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面,第三方平台远比不上自建站。

很多具有长远发展目光的企业,往往既做第三方平台推广,也做自建站,不过还是以自建站营销推广为本,明者因时而变,知者随事而制。互联网b2b电商系统开发技术的渗透为各行各业的发展带来了新思路,企业既要保持冷静,做到不跟风、不盲从,也要把握机遇,在侧畔沉舟中乘风远航。毕竟,自己的东西才是自己能控制和支配的。况且,现在做自建站也能像平台入驻一样简单,比如用数商云,专注于为企业提供最佳的B2B自建电子商务平台搭建以及一站式电商解决方案服务。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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