随着近两年快消品B2B兴起，国内诞生了一批B2B商城网站制作公司，B2B模式已成为快消品行业关注的热点。怎么建设开发一个B2B电子商务网站？做好B2B，必须首先深入分析目前的现状，研究把握好快消品行业未来的发展走向，在此基础上，搭建的B2B模式，才会更加合理、可行。
快消品行业的撮合模式，顾名思义，是指平台不参与甲乙方交易，而是为甲乙交易提供服务的机构或者平台，让供需双方在线交易的一种商业模式，如果很难界定交易平台是不是撮合模式，最简单的区分方法是看发票主体单位是谁，如果购买方收到的发票是电商平台开具，大多数这类的平台是都是自营模式，若开票单位不是平台，而是平台上的供货商，则为撮合模式。
撮合是B2B早期比较主流的一种在商业模式，阿里巴巴，慧聪，找钢网等，以及快消品行业比较早介入到这个行业的掌合天下，云宝商盟，订货宝等，均是这类模式。
虽然同为撮合模式，但是各个撮合平台在运营细节上，也是千差万别，总的来说，目前撮合平台分成以下几种：
第一、b2b网站建设公司搭建商城系统模式
平台型：
B2B电子商务平台除了负责技术，运营，品牌等职能之外，自身还负责品牌上线和线下拓客能职能，买手直接和品牌商合作，通过自有的地推团队拓客，让品牌商和便利店自行线上交易的一种模式。代表平台：零售通；
加盟型：
平台采取特许加盟形式，加盟商通过向平台缴纳一定的技术使用费，获取当地特许经营权，平台提供技术、运营、品牌，加盟商组织当地供应链上线交易及线下拓客，平台和加盟商共同抽取交易扣点及服务费用的一种模式，代表平台：掌合天下，通赢天下等。
技术整合型：
平台只提供技术输出，剩余全部职能由软件使用方自己负责，代表型平台：订货宝，千米，中科商软；
模式整合型：
平台提供技术和市场运营指导，当地多个经销商以联盟形式，共同负责该平台在当地的运营，完成商品上线，物流，交易客服等多种职能，表平台，云媒讯猫，批多多，快消帮；
还有一种整合是将当地批发市场整合上线模式，代表平台，掌上洪城，云调味。
第二、b2b电商网站开发，按照行业分类
酒水：
酒仙团，喝喝云商，快找酒，搬酒网，邸达，丹露网，银基，老窖客；
快消品：
云媒讯猫，蜗牛快采，云商购，惠下单，掌合天下，快消互联，供销E家，万超帮，万店易购，快来掌柜，麦得邻，到啦电商，天宝云购，万商购，批多多，黑蜘蛛，快消帮，零售通，500min，快消管家，全澄网，96订货，新货郎，物恋网，掌上洪城，卓尔购，村村淘，湘村购，云宝商盟，嗒达通，阿九助手，有的货，360交易网，便利宝，万全速配，批点货，订货易，易生活，九批网，广货街；
进口食品：
海拍客，大航海；
调味食材生鲜冻品：
通赢天下，快驴（美团），云调味，冻品互联；
注册分布
根据本公众平台统计，目前国内撮合类型快消品B2B平台有57家，主要分布在华北及东南沿海地区，而中部及西北西南地区撮合类B2B平台数量较少。
目前撮合类快消B2B平台分布数量排名前5的省份依次为北京11家、福建7家、上海5家、浙江5家、江苏4家。这个五个省市合计注册撮合类平台32家，占全部统计量的56%。
京津冀（13家）：掌合天下、蜗牛快采、木兰仓、云商购、惠下单、快消互联、供销E家、喝喝云商、冻品互联、万超帮、快驴、通赢天下、到啦电商
黑吉辽蒙（2家）：天宝云购、搬酒网
江浙沪（14家）：万店易购、海拍客、大航海、麦得邻、快找酒、快消帮、小宝招商、零售通、500min、快消管家、全澄网、96订货网、新货郎（百企力合）、物恋网
陕甘晋（2家）：广货街、九批网
闽粤贵（10家）：云宝商盟、嗒达通、阿九助手、有的货、360交易网、便利宝、万全速配、货圈全、批点货、订货易
湘鄂赣（5家）：卓尔购、掌上洪城、邸达、村村淘、湘村购
鲁豫皖（6家）：云媒讯猫、万商购、批多多、黑蜘蛛、云调味、掌上洪城
川渝黔（5家）：丹露网、银基、找冻品网、易生活、老窖客
从市场覆盖规模上来看，除了掌合天下、零售通之外，绝大多数平台没有实现全国性市场覆盖，基本都在注册地区域周边辐射，从市场竞争情况来看，华东，华北，华南，华中四大地区，竞争较为激烈。
融资情况分析
2016年，快消B2B平台便在资本市场上获得了超50亿元的巨额融资,获投频次逾20次。但是撮合型快消品平台在资本市场倍受冷落，可圈点的数据只有掌合天下2017年被供销大集7亿战略投资。
掌合天下，2016年10月获得世界五百强海航集团旗下供销大集战略投资约7亿元人民币，并成为其旗下核心品牌。
批多多，2016年1月获得千万级别天使轮投资，由著名营销专家刘春雄领衔，联合王荣耀、王冠群、师顺宽、赵严冬、杨永华等多位营销界大咖及快消品大商共同参与。
蜗牛快采，已获得泰山兄弟创始基金、洪泰基金等投资机构，具体数目不详。
木兰仓，2016年6月对外宣布获得数百万人民币的天使轮融资，投资方为中路资本。
小宝招商，2014年12月成立，获千万级天使投资。
96订货网，2016年4月18日正式上线，并与当月25日对外宣布完成千万元天使轮融资，青葵资本领投。
黑蜘蛛，成立于2011年11月，2016年11月18日登陆新三板，成功上市。
云调味，成立与2016年5月，并于同年9月获得由中融资本和智达中世基金联合投资的5000万元人民币pre-A轮融资。
丹露网，成立于2014年7月，并与2015年5月正式上线。2016年12月，获得巨额天使轮投资，天天快递领投。
银基，2007年9月12日成立，并于2009年4月8日在香港交易所主板上市。
一个b2b供应链平台建设开发模式优劣势分析：
优势
撮合模式的优势在于够轻，对资本的需求较低，用很小的资金量就可以实现快速拓展市场，由于自身不碰货，不涉及到线下的商品管理，从理论上讲可以无限长尾拓展商品。在资源整合上，撮合平台可以整合各种资源对接，实现更高效的整合和扩张，例如零售通，虽然自身不碰货，不做仓配物流，但是借助菜鸟物流网络，通过整合第三方的仓配资源，来实现商品的高效率配送。
劣势
不能从本质上提高行业工作效率，降底流通环节的运营成本！通过招集大量经销商入住平台，然后再派地推人员到终端门店进行手机APP安装；终端门店老板再通过手机APP下单。理论上这套逻辑很不错，实际就是抄袭现有的成熟B2C商业模式，这套东西放在快消行业，就行不通了，首先快消品它是一种垄断竞争型产品（这是经济学定义概念，垄断竞争是一种介于完全竞争和完全垄断之间的市场组织形式，在这种市场中，既存在着激烈的竞争，又具有垄断的因素。
垄断竞争市场（monopolistic competition market）是指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是完全垄断的市场，是处于完全竞争和完全垄断之间的一种市场。），生产产品的厂家对渠道具有完全管控能力，同时对C端广大消费而言，消费者认品牌购买；平台方几乎不可能把他们建立经销商网络体系冲乱，也就是说你永远都没法和厂家合作，你没有产品，平台就没有存在的意义；同时你通过平台下单，订单的不规律性，直接提高了经销商配送成本，还不如自己的业务员去超市下单，按街道下单，按街道一家挨着一家的配送，效率来得更高！
机会
当然，并不是所有的快消品品类都十分集中，部分行业，如母婴，休闲食品，文具，调味品，日化、生鲜冻品等行业，上下游相品牌相对来说都较为分散，所以，在这些品类上，撮合模式还是大有可为，另外，餐饮行业，也比较适合于撮合模式的推广。
威胁
由于在模式和技术上，撮合模式很难有较大的壁垒，这就造成了资本的对快消品B2B的驱动效应非常明显，在2017年，撮合模式的马太效应会非常明显，撮合类平台之间也必定会迎来新一轮的洗牌。
任何撮合入口背后都隐藏着一个大大的平台梦。而所谓平台，实际上是关系链的汇聚点。发生关系才能启动，而这个起点，毫无疑问是需要从流动性最强，营运模式最轻的信息流整合开始的。需要注意的是，这里所说的信息流是指交易信息流，和信息推广平台时代所提供的推广信息不是一个含义。
作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
<数商云（www.shushangyun.com）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、大数据平台搭建、供应链管理系统及电商行业解决方案服务>
评论