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B2B网站营销策略分析

2018-11-15 86
分类: 电商运营

通过摒弃旧的B2B实践,诸如限制信息、隐藏价格以及复杂的购买流程等,我们能够提升我们公司的潜在顾客的购买体验。因此,借鉴这些B2B策略,并见证您的潜在顾客参与度获得飞跃式增长吧!

通过摒弃旧的B2B实践,诸如限制信息、隐藏价格以及复杂的购买流程等,我们能够提升我们公司的潜在顾客的购买体验。因此,借鉴这些B2B策略,并见证您的潜在顾客参与度获得飞跃式增长吧! 

B2B网站营销策略分析

一、产品价格透明化

B2B电子商务系统商城网站建设的产品价格公布出去,使得价格透明化,让客户可以自行选择电子商务系统上的产品。不必担心客户会因为对定价感到不满而放弃购买,因为最终选择购买的客户是最能理解产品方案的。只需要提供一些客户需要的产品信息就足够了,因为客户自己本身会针对产品进行评价和自我教育。

二、加大产品信息量

通过在B2B电子商务系统上产品信息量的增加,让客户得知更多的产品信息,找到他们本身就需要的,然后交易也就变得简单了。如果对电子商务系统上的产品信息进行掩藏,也许并不利于客户获取适当信息,最后浪费电子商务系统的人力和客户的时间,反而得不偿失。

三、简化购买流程

如何制作b2b电商网站平台?借鉴B2C企业所搭建的购买流程,消除掉所有无关的障碍,最大化地去简化电子商务系统上的购买流程,使客户可以有更好的体验度,电商平台构建至少也可以让感性驱动行为的用户在简易的购买流程下立刻完成购物行为。

四、利用赠品建立可信度

B2B电子商务系统可以通过赠品的利用去建立客户的忠诚度,除此之外还能提升品牌的口碑。相处一些具有创意的方式去向客户赠送产品,虽然有时候费时费力,效果的保证度不高,但是通过这些赠品建立可信度,可以为后期的发展获取一些积累。

五、人性化的系统

人性化也意味着跟客户要形成共鸣,这是一种简单但又强大的营销方式。虽然在B2B电子商务系统实现这点比较困难,但是可以通过去增加产品的优势而不是功能,从而在营销中增添人性化元素。通过营销信息传递出人情纽带,那么B2B电子商务系统将会脱颖而出。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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