在国家大力发展“工业互联网”的今天，以阿里1688为代表的工业电子商务平台正迎来历史最好发展机遇期。今年的两会政府工作报告，明确提出要发展“工业互联网平台“，深入开展“互联网+”行动，推动大数据、云计算、物联网广泛应用。据记者了解，这也是工业互联网首次进入政府工作报告，意味着工业互联网已上升到国家政策层面，对于像1688这些长期耕耘在工业互联网和工业电子商务一线的大型综合性平台来说，无疑是极大利好。
阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部(CBU)联席总经理汪海在接受记者采访时表示：“去年以来，国家连续出台相关政策鼓励支持发展工业互联网和工业电子商务，今年政府工作报告又明确支持发展工业互联网平台，体现了国家对这项工作的重视程度，1688将把握好政策机遇，努力建成中国领先的工业互联网平台。”
政策红利逐步释放 工业电商呈爆发式增长
“3636.2万元!”这是1688企业采购平台去年的一笔采购订单交易额，创下阿里集团单笔交易最高额纪录。如今的1688工业电商平台，每天能卖150万只3M口罩，可防护至少10万工人一个月原理尘肺伤害;每天能售出4.1亿米长胶带，连起来可打包地球10圈。据1688发布的“工业领域2017年鉴榜”显示，去年1688平台现货在线交易呈600%爆发式增长，吸引了2000家工业巨头及垂直电商入驻。
1688交易额狂飙式增长背后，是近年来国家工业电子商务和工业互联网快速发展的一个缩影。2017年9月25日，工业和信息化部印发了《工业电子商务发展三年行动计划》，明确要求到2020年，规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率达到60%;建成一批资源富集、功能多元、服务精细的工业电子商务平台。2017年11月27日，国务院印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，要求增强工业互联网产业供给能力，持续提升我国工业互联网发展水平，深入推进“互联网+”，形成实体经济与网络相互促进、同步提升的良好格局。
得益于国家政策的支持，工业电商呈现快速发展的态势，以1688代表的工业电商平台去年都取得了较大幅度的增长。如今，1688已发展成为国内最大的一个工业品交易平台，1688企业一站式采购平台已经囊括30余个行业，覆盖1700种以上的品类，10亿级商品。其在海量产品、数字化运营、现货交易及产业带深耕的优势，正为买卖双方从生产运营、供应链管理、市场营销等采销场景中的每个环节带去价值。
企业级采购规模超千亿 中外工业巨头纷至沓来
某大型央企工程局是一家年生产、经营能力在700亿元以上的大型建筑企业，在2013年9月以前，该企业二三项料采购依然采用传统的采购模式，存在采购集约化程度不高等弊端。对此，1688推出了基建行业云采购供应链协同平台，充分运用大数据技术，按照地理位置为建筑施工企业提供精准采购匹配、基建大数据驾驶舱采购参谋决策，实现采购链路的在线化、数字化和可视化。
基建行业云采购供应链协同平台的上线，激活了基建企业在1688平台的采购。数据显示，近一年1688平台上，基建企业累计采购钢铁131万吨，木板428万方，电缆36万千米，寻源时间相比传统招投标节省30%——60%，采购成本降低15%以上。中国铁建、中国中铁、中国建筑、中国交建等中国4大千亿级基建央企已经抱团入驻1688大企业采购基建垂直域实现云采购。平台上超2万个项目部完成采购数字化建设，年采购询价单超50万张，采购需求规模超千亿。平台上的百万级中小企业，也有机会向大企业进行供货，改变了传统的采购招投标模式。
内蒙古华南城兰州霞辉工贸有限公司一年通过平台拿到上千笔大企业采购的订单，采购金额过亿。负责人江县辉表示，像他这样的中小企业进入中铁这样的大型企业的采购库以前想都不敢想。“借助云采购，我们进入大企业的公开询价采购，在线封闭比价的方式，提供了一个公平竞争的环节，让我们这些有实体档口有货源的企业能在线货源直通大企业的机会。”
基建行业云采购供应链协同平台只是1688众多采购协同平台的一个案例，如今的1688已从一个信息展示平台升级为帮企业构建SaaS服务工具+沉淀信息数据的采销场景平台，为工业品商家提供全数据场景分析，从而对商品供需走势提前预判，并通过数据服务帮助工业品买卖双方实现生产和流通效率双提升。
全面升级的1688，越来越受到企业客户的欢迎。中粮，中国联通、正大集团、中铁集团、湖南中烟、中粮集团、中国铁建、中交建等行业内领先的大型企业纷纷入驻1688采购平台，阿里这个酝酿了两年多的非消费品市场业务正在迎来爆发，互联网也正在从采购端推动供给侧改革。
连推两大杀手锏 1688工业电商平台价值凸显
在企业级制造业工业电子商务平台采购取得突破性进展的同时，1688在去年又推出两大杀手锏——工业品品牌站和超级店。
做过工业品采购的人都知道，传统的工业品采购一直存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一致等特点，而这也造成了供应链上下游信息无法及时对称，导致产品寻源成本、采购管理成本较高。工业品品牌站和超级店的出现，正是为了解决这些难题。
首先来看工业品品牌站，1688工业品品牌站最大的亮点是解决了工业品品牌难以触达4-6线城市及采销数据化等难题，这对品牌方来说是非常有诱惑力的。目前1688工业品品牌站已吸引了全球超过2000家工业巨头及垂直电商入驻。不仅包括3M、ABB、史丹利、博世、施耐德等全球顶级工业品牌，也包括中国中铁、中国神华、云南白药等超200家大型国有企业。1688工业品品牌站在海量产品、数字化运营、现货交易及产业带深耕的优势，正为买卖双方从生产运营、供应链管理、市场营销等采销场景中的每个环节带去价值。
在解决了品牌方触达的难题后，1688又开始着手解决企业客户的一站式采购问题，这时，1688超级店出现了。1688超级店定位于为产品包装、电子元器件、工厂使用辅料以及易耗品(MRO)等企业工业品提供选型、组货、定制等一站式综合服务。区别于工业品品牌站，超级店更加突出商家的组货能力和服务，或在某些垂直领域的整体解决方案。1688超级店一经推出，已经吸引包括固安捷、震坤行、西域、工品汇等22家垂直电商巨头扎堆进驻。
通过工业品品牌站和超级店两个抓手，1688初步完成了在工业电商的布局，并已覆盖主流工业品品牌和重点垂直工业电商，成为国内唯一家完成此布局的工业电商平台，其平台生态价值正逐步显现。
数据赋能!未来B端也能出现像淘宝这么大体量的平台
工业互联网时代最重要的资源是什么?答案是数据!
在整个工业互联网领域，未来数据一定是驱动整个制造业发生变革的最重要的资源。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部(CBU)联席总经理汪海表示，希望未来1688能够为更企业提供数字化的整体的服务的转型支持。比如说在大企业采购领域，我们希望真正的去通过数据的方式，真正让一些企业采购实现它的整个采购流程的数据化。所以我们也希望可以花10年的时间让整个B类的商业领域都可以发生巨大的变化，我们未来10年的目标是希望成为B类商业升级的基础设施，助力传统制造业去实现真正的升级，提升工业企业的效率，进而提升我们工业产品的竞争力。
在1688大数据与生态矩阵的赋能下，越来越多大中小企业开始拥抱工业电商，从而推动了中国工业互联网的发展，加速了互联网和制造业的深度融合，给制造业的供给侧改革打造出了一个互联网样本。1688为这些大中小型非消费类企业带去商家成长体系、数据体系、营销体系、广告体系、开放平台、交易支付体系、物流体系、金融体系等八大数字商业基础设施，帮助企业实现线下交易线上化，线下营销线上化。
在工业互联网已成风口的今天，B2B也在掀起一场产业革命。就像淘宝在2003年起步，到如今拥有千万级卖家规模。专家预计，未来在于B端，在工业互联网领域，在制造业也会诞生像淘宝一样的平台。
文章来源：b2b内参
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