在互联网金融C端市场竞争日趋白热化的情况下，B端市场还是一片蓝海。早在2014年，苏宁金融就开始布局B端企业对公理财，近年来，基于渠道优势和金融科技支撑，苏宁金融不断覆盖更多的B端行业金融场景，持续完善企业金融解决方案。
针对行业痛点 全面布局B2B
针对B端客户常面临着会员管理混乱、收付款困难、融资难、缺乏大数据支撑等行业痛点，苏宁金融以支付作为切入点，推出“支付+账户+数据+融资”的发展模式，创新行业支付解决方案，并通过对用户及场景的精准定位将综合支付服务落到实处，便捷高效解决海量企业客户面临的多种难题。
在物流行业，苏宁金融在B端支付上正在提供内置解决方案，绑定信息流、物流、资金流，构建账户层级，深度开发符合客户需求的服务内容，以融入订单管理的聚合支付等多种支付工具满足企业的不同业务需求，嵌入物流的整体价值链。与此同时，苏宁小贷、苏宁理财、苏宁保险为物流企业分别提供低成本融资支持、闲置资金投资理财、货运保险等全方位的配套服务。
在垂直电商行业，苏宁金融为“找塑料网”为代表的多个新兴B2B电商平台，打造了一套高度定制化的综合金融解决方案，包括担保支付体系、平台上下游商户融资体系、平台商户闲置资金理财等一站式金融服务。
在跨境电商领域，为了推动本土中小外贸企业加速跨境电商转型，助力更多优秀的“中国制造”走向国际市场。苏宁金融去年7月宣布推出了集跨境支付、结算、融资、大数据等于一体的“跨易通”服务，一举解决中小外贸企业走出多年来退税慢、结算难、融资难、流程长等一系列“痛点”。
除此之外，2017年，苏宁支付还积极与收单机构展开合作，继去年9月获得中国银联批准，成为中国银联收单成员机构以后，同年12月，苏宁支付又先后与行业内收单机构前两名——银联商务、拉卡拉牵手，银联商务超过200万智能POS终端开通苏宁支付通道，拉卡拉旗下超过80万B端商户亦接入苏宁支付。
围绕供应链采购、物流、对账、结算等各环节，苏宁金融形成基于核心企业的供应链金融服务模式，开发塑造了基于应收账款、库存、交易累积信用作为核心授信依据的账速融、货速融等品牌优势产品，服务客户覆盖全国，累积为约5000家企业提供超过1000亿的融资投放。
2017年以来，苏宁金融专注服务B端市场需求，占据了更多刚需、大额的行业金融场景，B端业务交易规模由过去的刚过百亿迅速跃入千亿量级，同比2016年暴涨648%。
发挥多元优势 提供企业金融解决方案
苏宁金融B2B服务，基于苏宁的商业形态发展而来。依托苏宁体系内数十万家供应商及其上下流商户，苏宁金融的支付服务顺势而起，并不断发展、壮大。八大产业协同发展，发挥O2O全渠道优势，丰富多元的苏宁生态圈资源，成为苏宁金融发力B端支付的强大后盾和源源不断、取之不尽的“聚宝盆”。
做好企业服务首先需要的是有过硬的技术能力，在技术创新上，苏宁金融聚焦打造了生物特征识别、大数据风控、物联网金融、区块链、金融AI和金融云六大金融科技，推出百秒开户、刷脸支付、指纹支付、免密支付、极速到账等新服务，不断提升客户的金融体验。
基于渠道和技术优势，苏宁金融正在全面塑造新金融生态。在产品方面，苏宁金融B端业务已经渗透到商业领域的各个方面，为企业客户提供线上支付解决方案，覆盖物流、商旅、电商、汽车、教育、基金、保险等，尤其是提供面向垂直行业的供应链融资方案。在服务上，苏宁金融打通了客户的支付渠道、资金管理、风控等方面，线上线下全面布局，应用场景的全方位覆盖日趋广泛，致力于为B端企业提供全方位的金融服务。
B端市场是苏宁金融未来发力的重要方向，从解决B端行业支付需求切入，苏宁金融向B端客户持续输出支付能力、科技能力和金融能力，为B2B行业全链条提供全套金融解决方案，致力于与B端客户建立 “生态圈合作伙伴”关系，打造多元、便捷、安全、高效的普惠金融生态圈。
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文章来源：皖南网
编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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