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小心!你的B2B电子商务网络营销正在误入歧途

发布时间: 2018-01-09 文章分类: 电商运营
阅读量: 0

B2B电商系统开发

众所周知,网络营销能够最大效果的突破地区的限制,通过网络的链接做业务做到全国各地,大大提高了B2B企业的销售率,但是B2B电商营销跟其它模式的营销形式并不是完全一致的,因此在实行上面不能完全照搬别人的方式,还有就是存在不正当的竞争方式,导致B2B电商营销很容易就走向歧途,下面数商云小编为大家分析一下,看B2B电商企业网络营销的误区有哪些?

一、B2B电子商务网络营销的误区

1、华而不实的电商网站网站很多企业主以为想要做好网络营销,只要建好网站,网站足够吸引人,就能够让网站流量上升,于是就花费心思在网站的建设上,把网站建得很美,很漂亮,用户一打开就好像看到一副美丽的画。

可是这个思路并不全错,因为网站建设是网络营销的重要组成部分,甚至是基础,把网站建设得漂漂亮亮的并没错。但是仅仅漂亮远远不够,还需实用。而很多企业主就错在这里,连企业的盈利模式,目标客户群体,主推产品,独特卖点,独家优势都没有仔细研究,没有合理在网站上展现出现,这样做出来的网站根本没有营销力,用户不知道为什么要选择你,网站就沦为一个华而不实的面子工程。

二、以为B2B电商网络营销就是在网上开个店守株待兔

很多中小企业家认为网络营销就跟在淘宝开店,或自己建个小网站,把产品展示出来,让消费者前来购买,只注重下单成交的环节,并没有考虑到如何让自己的产品具备差异化、通过什么样的方式让更多的人知道自己的网店或网站。

然而正确的网络营销应该是一个企业转型互联网,把产品搬上去——叫网络零售;把项目搬上去——叫招商加盟;把资金搬上去——网络众筹;把生产能力搬上去——贴牌/代加工;把设计搬上去——策划等等。网络营销不仅是在网店或网站上卖产品,如果这样,岂不跟摆地摊一样了?网络营销更多的是在如何把产品推广出去,如何吸引更多用户的这个过程。

三、以为竞价推广就是B2B网络营销的唯一

既然上面提到网络营销更注重的是如何把产品推广出去,那么我马上做竞价推广,千方百计的思考如何进行广告投放,如何进行关键词优化不就行了?

虽说这个方法行是行,但是除非你真的懂得如何去进行竞价推广,如何用最低的成本实现企业最高的收益,否则你帐户里的钱会哗哗地流掉,因而产生高昂推广费。在网络推广上,百度是平台,阿里是平台,淘宝天猫也是平台。。。但每个平台都自带游戏规则,例如百度,花钱能做推广(竞价推广SEM),免费推广(百度快照、SEO),因此企业不仅要学会如何付费推广,还要学会如何把付费推广与免费推广相结合。免费推广方法有很多,比如微博、论坛、百度知道、百度百科、邮件营销等等。

四、网络营销没有结合实际,只是盲目跟风

随大流是中小企业开展网络营销的通病。看见行业里别人通过某种形式进行网络营销很成功,中小企业家们也跟风起来,却越做越困难,越做越不理想。原因是什么?

B2B企业要明白竞争对手所采取的策略,自己的B2B网站并不一定适用。对方适用是因为他在这方面已经成熟,而你未必也是这样。企业要量力而行,在做之前要考虑自己的资源和线上服务的条件是否已经成熟。

B2B网上商城系统网络营销是一个系统性的工作,不仅只有B2B网站,也不仅只是做付费推广,更不能盲目跟风,不是没有资本就做不了B2B网络营销,也不是用钱砸就能做好B2B电商网络营销。如果想知道正在误入歧途B2B网络营销应该怎么走出死胡同,请关注数商云电商学院!

 

<本文由数商云•云朵匠原创,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请标明:数商云原创>

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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