托比专访丨亿采网沈鹏飞：改造中间商 抱团取暖

近日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导，B2B行业专业媒体托比网主办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。亿采网CEO沈鹏飞在会议上做了“IT B2B的发展之路”的主题演讲，带着对亿采网及沈鹏飞的好奇，托比网记者在会后采访了沈鹏飞。

有志改变行业 2年自营近亿

亿采网2014年10月由沈鹏飞创立，立志搭建一个免费咨询、供应商比价、技术分享的服务B2B电商平台，降低IT采购成本，简化IT采购流程，保证货品质量。在前不久的2016年8月份，正值亿采网2周年。同期，沈鹏飞透露获得数千万A+轮融资。

针对市场上的痛点和痒点，亿采网线上主要分为两部分，针对非标品走的是优选、撮合、竞价、导入人工代采，这是增值服务。对于标品，通过自营围绕IT产品对接了很多服务商，提供品检、物流、金融等服务。

2016年亿采网自营近亿元。在云产品方面，上线5个主流云厂商，正在快速发展中，积累了几百家客户，完成订单1500余个。尤其值得注意的是，云产品的复购率达到52%。

整合资源 改造中间商

而对于为什么会创立亿采网，离不开沈鹏飞以前的从业经历。他曾经是戴尔有名的销售冠军，离职创业做的也是系统集成商、移动互联网、云安全，用他自己的话说就是“兜兜转转都是在这个行业里”。

某个时期，他突然意识到，其实，这些经历都是在为亿采网做铺垫。亿采网把他所有的历史客户资源、渠道资源，包括厂商资源都集中到了一起。

而对于这个行业中假货、售后等痛点，沈鹏飞表示希望能够帮助行业得到规范。值得一提的是，为了解决专业性问题，亿采网配备的客服是2对1。一个是常规的电商客服，负责售前售后等问题。另一个则是专业的为企业级客户提供专业性意见。

而对于随着时代发展，被变革掉的中间商，沈鹏飞表示，希望能够帮助他们转型，做服务商。

布局金融 云服务提供额外价值

据了解，亿采网赞助了大会前夕“中国电子商务协会B2B行业分会2016年会员代表大会”的晚宴。在问及收获的时候，沈鹏飞表示认识了很多朋友，后面将有很多合作机会，尤其是金融方面。

而在云时代来临之后，亿采网抓住时机，跟阿里云、腾讯云形成了深度的打通和连接，做线上的电商分销管理系统，把传统的IT产品代理商转型成一个云产品代理商。同时，围绕这一块也提供云厂商以外的服务，通过云的迁移、云的部署、云的监控、云的管理、跨云之间的调度、云的测速等，对于客户创造额外的价值。

对于2017年，沈鹏飞表示希望IT软硬件保持一个正常的增幅，明年产值增幅要达到300%。在云产品方面，明年达到数千万级，让客户能一站便捷购买亿采的云服务产品。

最后，沈鹏飞表示，行业现在面临着较冷的资本环境，业务探索也会面临困境。大家能有机会抱团取暖是一件好事情，希望以后此类会议能够继续参加，与大家一同成长。

——文章来源：托比网

编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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