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转型B2B电子商务模式,经销商一定要这么做

2017-12-11 232
分类: 电商动态

经销商企业发展多年,能用的招数全都用尽了,终于占据了一定的市场份额,但是要想长期发展没有规划是肯定不行的,于是众多经销商开始考虑向B2B电商转型。

B2B系统

经销商企业发展多年,能用的招数全都用尽了,终于占据了一定的市场份额,但是要想长期发展没有规划是肯定不行的,于是众多经销商开始考虑向B2B电商转型。

一、提高业务团队的工作效率

要改变业务团队的意识。培训、教育、引导由以往的线下业务模式,学会运用线上的营销方法。B2B将极大的改变业务团队的工作效率。

二、转型B2B要逐步培养、引导小店,转变线上订货习惯

一般来讲,经销商都有几千家小店、饭店、娱乐等客户资源。并且都有基本的客情关系,关键需要引导客户如何适应在线订货的习惯。需要企业结合客户的实际情况,做大量的教育、引导工作。

需要经过一个培育过程。但是必须要坚持。一旦改变形成在线订货的习惯,将会产生巨大的经营效果。

三、发挥好企业的线上运营能力

线上运营完全不同与线下的营销模式,要积极探讨运用适合于线上模式的营销手段,提升线上的运营能力。

四、发挥好商品资源优势

我们要知道B2B的核心是商品,因此要发挥自身的商品组织优势,认真研究小店的商品需求,不断丰富商品品类,提供能够满足小店需求的商品。

要严格遵循基本的业务规则,不串货、不乱价,寻求与其他经销商企业的配合,吸引更多的经销商企业加入到平台,发挥平台更大的价值。

从长远的营销环境来看,经销商要做的就是剔除陈旧的经营模式,投入到B2B电商新浪潮当中,兵无常势,水无常形。B2B电子商务模式将是经销商的完美转身。


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